药店选址的原则

（一）药店选址前必须进行调研

药店选址不能只凭经验和感觉，要对目标店址的地段环境、目标顾客需求及竞争对手的情况等因素认真调研，科学分析，客观评价，准确把握。

1．选址地段环境调研 

地段环境调查研究是药店选址的关键。具体做法如下：

一是调查研究地段所处的类型，地段类型一般分商业区、工业区、文教区、办公区、住宅区等几类。

二是调查研究地段的交通情况，考查交通便利与否，是否接近交通主干道，是否拥有较密集的公共汽车路线。

三是考察人流量、车流量情况，要在每天早上6点到晚上11点的不同时段，考察目标店址所在地的车流量、人流量情况。四是调查研究当地市区的城建动态和发展方向，既要研究店址当前所处的地段环境，又要关注城市（城镇）的发展规划，在符合城市发展规划的政策中把握成长机遇。

2．消费者需求调研 

针对目标店址商圈内消费者的需求，重点调查三项内容：

一是调查研究消费者家庭状况。一般要从半径1000米以内的商圈中选择50～100户家庭调查分析，主要调查家庭规模、家庭成员年龄、职业、收入等状况，这些因素既影响药品的销售量，也影响药品需求结构。家庭收入是构成购买力的要素，影响药店的销售量，家庭成员的年龄结构影响药品需求结构。如老年化家庭倾向于购买保健品、营养品以及治疗常见慢性疾病的药品等，而有儿童的家庭则重点投资于儿童营养保健品及补钙产品等。

二是调查研究目标店址商圈内的人口密度。人口密度是单位面积区域内的人口数量，在其他条件不变的情况下，人口密度越大，对药店越有利。调查人口密度时，还应考虑流动人口数量。

三是消费者购药行为的调查分析。主要调查分析购买习惯、购买时间、购买动机等，重点发现消费者未满足的需求和异常购药行为等现象。

3．竞争对手调查研究 

重点调查该地区及商圈内主要竞争对手的经营规模、经营方式、经营策略，研究竞争对手的店址、经营品种和价格，发现其优势和不足，为企业的市场定位和差异化的竞争做好准备。

（二）选址必须与药店经营战略相匹配

选址必须服从和服务于药店经营战略。药店未来的经营战略、市场定位和竞争策略，决定着选址的地段、类型以及店面的大小。选址时要分析、比较拟选店址商圈内消费者的数量、结构、健康状况、消费水平、消费习惯以及竞争者情况等因素，选择与未来药店经营战略相匹配的店址。规模较大的药店，应尽量选择在比较繁华、客流量集中，且交通方便的地区，如大型商场、大型超市、大型医院附近；开办小型便利药店应首选社区等。

（三）选址必须考虑店铺租金与面积

好地段人气旺、客流量大，能提高药店的营业额，但租金高，会增加开办药店的成本和风险。药品零售业已进入微利时代，租金是药店的一项重要费用支出，药店选址必须在租金的高低和地段的优劣之间综合平衡，理性选择；店铺面积的确定也很重要，面积太小，经营活动难以施展；面积太大，会造成浪费，增加药店的成本，从经验看，一般面积应在100平方米以上，具体要根据药店经营定位、目标消费人群等因素确定。

（四）选址必须综合分析

药店选址需要考虑地段环境、人口与消费特征、店铺面积与租金等诸多因素，每个城市的建设风格和布局也不尽相同，选址要在调查研究的基础上对这些因素辩证分析，具体问题，具体对待，既要看到有利的因素，又要考虑到不利的影响，根据主次因素进行综合平衡，适当取舍，确定店址落点。