波特五力模型分析案例：耐克和阿迪达斯的品牌之争
波特在其经典著作《竞争战略》中提出了行业结构分析模型，即所谓的“五力模型”，认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。对比这五种力量的作用，可以分析一下美国运动鞋企业的竞争状态。
1.潜在的行业新进入者
对于耐克和阿迪而言，他们所经营的行业领域存在较高的进入壁垒。美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公司在广告、产品开发及销售网络、出口方面都更具有成本优势。更重要的是，品牌个性与消费忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的障碍。
2.现有竞争者之间的竞争
现有竞争企业的数量和力量的对比：与阿迪达斯、耐克公司一样属于国际大牌的企业有很多，例如锐步（已经被阿迪达斯收购）、美津浓、KAPPA、茵宝（已经被耐克收购）等。运动品牌的产品主要就是几个大类，大同小异，并且每个公司都有自己产品的差异化特色。此外，一些二三线的品牌对阿迪达斯、耐克公司也有一定的冲击力。以中国市场为例，首先李宁与一些新晋品牌，如特步、361度都是以抢占国内市场为目的，并且价格相对较低。所以，阿迪达斯和耐克公司所面对的竞争挑战不小。目前，在大众体育用品的高端市场，耐克、阿迪达斯一个称霸篮球领域，一个瞄准足球市场，地位已经是固若金汤。国际大的体育运动赛事，基本都是被这两家所垄断，虽然也有其他一些国外的中档运动品牌参与，但在职业竞技领域，耐克和阿迪达斯两家绝对是毋庸置疑的霸主。而国产品牌李宁凭借其在二三级市场的有利地位，才在整个体育市场份额排名中获得与国际品牌一争天下的权力。其他国产品牌仰仗整个运动装市场的上升态势而盈利，尤其是在二三级体育用品市场中一争高下，却无力从高端国际品牌的杯中分羹。
3.供应商的议价能力
供应商的议价能力较弱。因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特别是耐克发起了外购浪潮后，超过90%的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。
以下是耐克公司和阿迪达斯公司在供应商方面的信息。
耐克公司：自20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外包给许多亚洲国家。外包使得耐克获得了廉价的劳动力，并从供应商那里得到大量的回扣。而且外包使顾客能更快地从市场获得新产品，减少资本投入的风险。
阿迪达斯公司：它是第一家发起生产外包的鞋类公司。其生产公司分布于中国大陆与台湾、越南以及拉丁美洲。他们的供应链利用三种不同的供应商类型，包括承包商、下级承包商和本地原料公司。他们的外包策略对团体的成功至关重要，并被整个领域效仿。这种策略可以转移风险，降低劳动力成本并可将主要精力集中到阿迪达斯的核心策略市场营销和研发上。
2010年耐克公司公布的海外生产商名单包括：中国124家，泰国73家，韩国35家，越南34家，此外，还有亚洲其他地区以及南美、澳大利亚、加拿大、意大利、墨西哥、土耳其等地的工厂。而阿迪达斯也是如此，在各地疯狂布局。这一好处是非常明显的，2009年中欧开始配额之争时，因为产地多元化，企业可以很快地将其原向中国订购的部分产品转向印度尼西亚、越南等国。这样就直接减少了企业的压力。
由此可见，两家企业都有较为稳定的供应商，长期稳定的合作关系使得企业在采购方面的管理变得相对成熟，在供应商这方面的业务运行得比较顺畅。供应商的议价能力较弱。
4.客户的议价能力
客户的议价能力主要是受到三个因素的影响：
第一，客户所需产品的数量。作为运动类产品，买方的需求量较大。
第二，客户所追求的目标。随着消费水平的提高，客户购买新品的频率大大提升，这就要求企业生产出差异化的产品，从而吸引消费者。消费结构上看，消费者对于产品的需求是多元化的，对于中高端产品的需求随着生活水平的提高也在呈现不断上升的势头。产品的差异化及技术含量的提升将刺激消费者的潜在购买力。
对于阿迪达斯和耐克公司而言：首先，在产品的差异化方面。耐克公司推出的AIR FORCE系列以及NIKE DUNK SB系列都很受消费者尤其是喜欢时尚以及追求高质量的运动体验的年轻一代的追捧，成为耐克的明星产品。其每年推出新的DUNK系列鞋款，尤其是一些限量版都成为了收藏者的挚爱。阿迪达斯也从来不缺少优秀的产品，如该品牌近些年所研发之a3、T-MAC3、Y-3等技术在产品上的应用，在全球体育用品史上均有划时代的意义。而且，阿迪达斯又习惯于不断更新技术与产品设计能力。其次，在产品的质量方面。耐克与阿迪达斯长期以来就以其严格的质量控制体系而著称，这个体系保证了其产品的高质量。
第三，客户转而购买其他替代产品的成本。在此方面，耐克和阿迪达斯在各自产品的差异化方面很成功，他们的产品都各有特色，因此替代产品对其威胁不大。
由此，虽然运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对公司的利润率并没有极为负面的影响。因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。此外，多数品牌在产品差异化方面做得很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。
5.替代品的威胁
对于耐克和阿迪达斯而言，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。加之上述提到的两公司对各自产品的差异化做得很成功也降低了替代品的威胁。
通过分析我们可以看到，一方面，这是一个令人垂涎的市场，不过壁垒高筑，有较低的供应商议价能力，适度的购买者议价能力并且没有知名品牌的替代产品，很难挤出利润。另一方面，当除了高度市场集中外没有任何垄断力量时，区域里的对抗就十分激烈。因此，在这个竞争环境中，独立公司的超常利润的持续性在很大程度上依靠他们的策略。