市场挑战者战略：侧翼攻击策略
侧翼攻击（Flanking Attack），是指挑战者集中自己的优势资源攻击竞争者的薄弱环节，体现“扬长避短、避实击虚”的竞争原则。通常，企业都会在其主要市场建立牢固的防线，而在其他次要市场的防卫一般则较为薄弱。挑战者往往在正面攻击力量不足的情况下，选择竞争者防御较为薄弱的侧翼发起攻击。这种攻击风险小，比较容易取得成功，并且不易引起被攻击者的强烈反应。
通常有两种侧翼攻击是比较有效的：
一是选择竞争者实力薄弱或根本未涉足的地区市场进行进攻；
二是选择对手尚未重视或尚未覆盖的细分市场作为攻占的对象，如IBM公司的进攻者往往选择在较小规模的市场建立分销机构，因为IBM公司对这些市场不太重视。
侧翼进攻避免了攻守双方为争夺同一市场而造成的两败俱伤，适用于资源较少的攻击者。