市场挑战者战略:正面进攻策略

市场挑战者战略:正面进攻策略

正面进攻(Frontal Attack),是指挑战者集中全部优势力量攻击竞争者的主要市场领域,即直接向竞争者的优势项目发起攻击。

如挑战者以更好的产品、更低的价格或更优质的服务攻击竞争者的强项产品或服务。

因此,挑战者要想以正面攻击取得成功,挑战者必须在产品、价格、分销以及促销等各方面形成超过竞争者的优势,否则,采取正面进攻的风险很大,甚至是一种自杀行为。

正面攻击的胜负取决于在攻击点上双方优势及实力的对比,即享有优势资源的一方更容易在竞争中获胜。但是,即使是规模大、实力强的挑战者,也未必一定能取胜。

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