石油大王哈默的成功启示:果敢出击,占领市场
“及早抓住机会,乘势开拓就能成功。”这是世界超级巨豪哈默的座右铭。
哈默是商场“快枪手”,总是不失时机地从一个领域转到另一个领域,一生从事过制药业、石棉开采、银行业、百货、商店、酿酒业等行业,无一例外地取得了成功。
十月革命胜利以后,哈默在前苏联进行了多项投资。一次偶然机会,哈默走进一家商店,想买一支铅笔。售货员递给他一支德国产的铅笔,价钱贵得惊人,比美国铅笔要贵十倍。哈默马上想到,在疆土如此辽阔的国度里,连铅笔这种小文具也要进口,可见前苏联制笔工业相当落后。事后一打听,果然不假,全国只有一家铅笔厂,而且质量差、产量低,远远满足不了市场需要。前苏联当时有一亿人口,政府正号召工农大众学文化,铅笔需求量很大。
哈默了解了这种情况后,决定在此创办铅笔厂。他正式向前苏联政府提出办厂申请,并很快得到了批准。哈默不愧为商界“快枪手”,拿到批文后,马上三管齐下,进行办厂。首先以最快速度从德国请来制造铅笔的技术师巴伊尔,并委托他以最快的速度招兵买马,壮大力量;其次是以最快速度从英国运来生产机器;第三是以最快速度选定厂址。
经过一番努力,哈默的铅笔厂正式投产,生产的铅笔价廉物美,很受前苏联人的欢迎,没过多久就风靡全国,德国产的铅笔渐渐躲在被市场遗忘的角落。
哈默的成功很具有普遍意义,作为一个真正的商人就要有商人的头脑,他不但能预先捕捉市场的先机,而且还善于发现市场中的一些另类,并马上付诸行动,这是最好的成功机会。