华龙方便面成功营销案例:挖掘产品最吸引顾客的特征

产品定位的目的就是让自己的产品给顾客留下与众不同的形象,那么,想要让产品在顾客心理占有独特的印象,可以从产品本身的特点中挖掘出有别于其他同类产品的特点。

华龙方便面想要进军城市市场,显然避免不了与康师傅、统一等一线品牌一争高下。1999年,康师傅、统一等国内一线品牌已经形成自己的市场经验和营销模式。在这样的情况下,如果华龙靠复制跟进康师傅等品牌的操作模式,显然不合时宜,更是对新产品的长线发展自设牢笼。华龙必须独辟蹊径,开创自己的差异化营销模式。

华龙通过市场调研发现,越是经得起煮、经得起泡的方便面,质量就越好,卖得也越好,而这一切都是由面的韧性决定的。因此,韧性成为顾客购买方便面的一大标准。当时市场上最好的方便面,也仍然容易煮断,容易粘锅,这些都在顾客中形成抱怨,因此,华龙新品今麦郎可以在韧性上再做 文章。

在反复的试验中,营销人员欣喜地发现,“弹”最能给人高品质感,最能表现面的韧性,因此提出弹面的概念。在随后的调查中发现,顾客尤其是青少年,对弹面都非常感兴趣,认为弹面一定比其他面质量更好,而且吃弹面,应该比吃一般的方便面更有趣,能够从中获得娱乐感。弹面在调查认可的基础上,获准诞生。

弹面其实和质感、口感并没有本质的关联,但它绝对是产品最大的差异化卖点。因此,今麦郎弹面通过差异化定位,开创了一个巨大的新商品市场。在任何一个新商品市场形成之际,意味着可能诞生一个领袖品牌。弹面是对顾客心理的深入研究和准确把握,具有传播成本低、传播效率高的鲜明实效性。今麦郎弹面在市场上的成功,再一次验证了差异化市场的重要性。

对于新产品而言,今麦郎进军高端市场,不仅需要营销的创新与优势,更需要产品品质的全面升级,今麦郎四大技术升级为产品的差异化定位奠定了坚实的基础。

原料升级:即使是康师傅、统一这样的高端一线品牌,方便面也极容易被煮断、煮烂,这使顾客极为恼火。因此,今麦郎用最好的面粉,让顾客切实感受到弹面经煮、经得起泡、弹性强的特点,从而鲜明区别于市场同类产品。

料包升级:当时华龙在市场上的方便面,通常只有两包料包,做工极为简单粗糙。今麦郎作为主打高端市场的产品,需要放一些绿叶蔬菜,为此华龙从日本引进了一条生产线专门生产蔬菜料包。

拉面设备升级:华龙在农村市场使用的全套设备,离城市高端产品和弹面的定位差距很大。而日韩方便面生产设备,一直走在世界行业前列,因此,华龙发挥拿来主义,直接引进日本生产线。正是这样一条先进的生产线加上华龙最高档的面粉,才生产出广受欢迎的弹面。

方便性升级:碗装方便面很多是在办公场所和旅途中食用。调查显示顾客反映康师傅碗面很好吃,但在泡面时碗盖的铝膜受热后会上翘,必须用东西压住,很不方便。所以华龙推出今麦郎碗面新品专门设计扣盖式的碗盖以及相应的面饼防尘防潮密封包膜,解决顾客的这一个抱怨。

华龙方便面将普通的面,突出打造了与众不同的弹面,在结合对调料的改进,使产品一下成为顾客喜欢的知名品牌。真是稍稍一个变化,就创造了巨大效益的典范。可见,根据产品自身的特点,实现产品定位,也是非常有效的措施。

其实企业不仅是卖产品,更多的是卖品牌形象给顾客。所以,在具体进行定位时,企业可以从三方面考虑,作出完整、客观的产品定位。

1. 价值定位

不同的产品有不同的特点,体现了顾客不同的价值取向,就拿哈根达斯来说,卖的就是顾客追求的时尚。

2. 利益定位

这也就是指产品能够给顾客带去什么样的实在好处。比如,脑白金等保健品卖的是健康,能够给顾客带去健康;飘柔洗发水卖的是让头发顺滑,等等。

3. 属性定位

农夫山泉的广告中“农夫山泉味道有点甜”就是属性定位。企业在进行产品定位时,可以考虑其属性特点是否让顾客印象深刻,是否给顾客带去某种 利益。

总之,挖掘产品本身存在的特点,通过产品自身的特征及其价值给顾客留下深刻的印象,也是很好的定位策略。

版权声明:本篇文章(包括图片)来自网络,由程序自动采集,著作权(版权)归原作者所有,如有侵权联系我们删除,联系方式(QQ:452038415)。http://www.iqinshuo.com/242.html