消费者价格意识:什么意思、特点特征

消费者价格意识:什么意思、特点特征

价格意识是指消费者对商品价格高低强弱的感觉程度,直接表现为顾客对价格敏感性的强弱,包括知觉速度、清晰度、准确度和知觉内容的充实程度。它是掌握消费者态度的主要方面和重要依据,也是解释市场需求对价格变动反应的关键变量。

价格意识强弱的测定往往以购买者对商品价格回忆的准确度为指标。研究表明,价格意识和收入呈负相关关系,即收入越低,价格意识越强,价格的变化直接影响购买量;收入越高,价格意识越弱,价格的一般调整不会对需求产生较大的影响。此外广告对消费者的价格意识也起着促进作用,使他们对价格更为敏感。

消费者可接受的产品价格界限是由价格意识决定的,这一界限规定了企业可以调价的上下幅度。在一定条件下,价格界限是相对稳定的,若条件发生变化则价格的心理界限也会相应改变,从而影响企业的调价幅度。

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