什么是折扣定价策略：例子案例、适用情况

折扣定价策略是指企业给产品制定一个低于原定价格的优惠价格。其功能是利用消费者追求“实惠”、抓住“机会”的心理，通过优惠价格来刺激和鼓励消费者大量购买和重复购买。

在实际运用中折扣定价通常可分为：数量折扣定价策略、季节折扣定价策略和新产品推广折扣定价策略。

例子案例-家乐福的定价策略

家乐福在北京一开业首先采用了低价策略，由于其目标市场为工薪阶层，购买频率较高的是家庭日用品，因此吸引了大量的顾客前来购买，并且通过这些顾客的口碑传播，使家乐福的知名度迅速提高。据调查，目前家乐福的知名度高达90%，远远领先于其他几家超市。

家乐福是靠低价策略打开市场的，同样进入市场后在一定程度上靠低价商品来维持。家乐福10%左右的商品是低价商品，然而这10%的商品却带动了其他90%的正常价格商品的销售。这些低价商品又主要以利润低、购买频率高、购买量大的日用品和食品饮料为主，一般的低价商品比正常价格低10%～20%。这也迎合了人们敏感的价格心理，人们在买大件商品时多花几元、十几元不会太在乎，却会因为几分钱与小贩讨价还价，通过这些低价商品的诱惑，使得消费者对家乐福更是情有独钟。

家乐福在店庆和一些节日活动期间还会采用一些特价策略。例如在店庆期间，一辆永久牌自行车仅售价396元，而进价则为392元，最后与厂家结算时平均每辆车的利润仅0.5元。一种迷你衣柜进价159元，售价却只有149元。一种休闲沙发床正常售价779元，此时也仅售599元。这些特价商品，强烈刺激了顾客的购买欲望，使店庆期间几天的销售额每天都超过了400万元。