什么是招徕定价策略：心理特点、例子案例、适用情况

招徕定价策略是指将某几种商品的价格定得非常低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售。这一定价策略常为综合性百货商店、超级市场以及高档商品的专卖店所采用。这里需要注意的是，用于招徕的降价品，应该同低劣、过时商品明显区别开来。招徕定价的降价品，必须是品种新、质量优的适销产品，而不能是处理品。否则，不仅达不到招徕顾客的目的，反而会有损企业声誉。

例子案例-堤内损失堤外补

商店采用招徕定价策略更多的是将少数产品价格定得较低，吸引顾客来购买“便宜货”的同时顺便购买其他正常价格的商品。将某种产品的价格定得较低，甚至亏本销售，而将其相关产品的价格定得较高，也属于招徕定价的一种。

例如美国柯达公司曾经生产一种性能优越、价格低廉的相机，市场销路很好，可是这种相机有一个特点，就是只能使用“柯达”胶卷。结果销售相机损失的利润由高价的柯达胶卷全部予以补偿。

在实践中也有故意定高价以吸引顾客的，比如珠海九州城里有一种3000港元一只的打火机，引起人们的兴趣，许多人都想来看看这“高贵”的打火机究竟是什么样子。其实这种高价打火机式样极其平常，高档货无人问津，但它边上的平价打火机却销路大增。