地理亚文化群的消费行为与营销启示

地理环境上的差异会导致人们在生活方式、消费习俗和消费特点上的不同，形成地理亚文化群。

长期形成的地域习惯，一般比较稳定。自然地理环境不仅决定着一个地区的产业和贸易发展格局，而且还间接地影响着一个地区人们的生活方式、生活水平、购买力的大小和消费结构，从而在不同的地域形成不同的消费文化。

比如我国北方人多爱深色服装，而南方人多好浅色，城市消费者往往喜欢黑、白、灰等颜色的服装，农村消费者更青睐红、绿、黄等鲜艳的服装。

北方人由于气候寒冷，有冬天吃酸菜和火锅的习惯，几乎家家户户都备有火锅、砂锅，而南方人由于气候炎热，养成了吃泡菜、腊肉、腊肠的习惯。

同样是面食，北方人喜欢吃饺子，南方人喜欢吃包子，西北人却喜欢吃饼和面条。中国闻名遐迩的川菜、鲁菜、京菜等八大菜系，皆风格各异，自成一派，就是由地域不同而形成的。

中国陶瓷为何出口难

中国陶瓷一直深受广大消费者的喜爱。随着国际市场竞争越来越激烈，中国陶瓷外销出现困难。主要问题出在对其他国家和地区的风俗习惯不熟悉。

比如，中东地区属伊斯兰文化，他们排斥印有动物图案的商品；由于气候炎热，那儿的房屋、器皿，包括衣着都是冷色调的；由于水贵如油，他们不喜欢大杯子。

因此最受中东人欢迎的是印有冷色调的花木图案、容量在40～70ml的小杯。美国人则正好相反，他们人高马大，欢迎外形粗犷，有大手把的大杯，图案也多为小房子、小娃娃、小马等；美国人鼻子高，用直口杯不方便，最好销的是口沿外翻的器皿。