地理亚文化群的消费行为与营销启示
地理环境上的差异会导致人们在生活方式、消费习俗和消费特点上的不同,形成地理亚文化群。
长期形成的地域习惯,一般比较稳定。自然地理环境不仅决定着一个地区的产业和贸易发展格局,而且还间接地影响着一个地区人们的生活方式、生活水平、购买力的大小和消费结构,从而在不同的地域形成不同的消费文化。
比如我国北方人多爱深色服装,而南方人多好浅色,城市消费者往往喜欢黑、白、灰等颜色的服装,农村消费者更青睐红、绿、黄等鲜艳的服装。
北方人由于气候寒冷,有冬天吃酸菜和火锅的习惯,几乎家家户户都备有火锅、砂锅,而南方人由于气候炎热,养成了吃泡菜、腊肉、腊肠的习惯。
同样是面食,北方人喜欢吃饺子,南方人喜欢吃包子,西北人却喜欢吃饼和面条。中国闻名遐迩的川菜、鲁菜、京菜等八大菜系,皆风格各异,自成一派,就是由地域不同而形成的。
中国陶瓷为何出口难
中国陶瓷一直深受广大消费者的喜爱。随着国际市场竞争越来越激烈,中国陶瓷外销出现困难。主要问题出在对其他国家和地区的风俗习惯不熟悉。
比如,中东地区属伊斯兰文化,他们排斥印有动物图案的商品;由于气候炎热,那儿的房屋、器皿,包括衣着都是冷色调的;由于水贵如油,他们不喜欢大杯子。
因此最受中东人欢迎的是印有冷色调的花木图案、容量在40~70ml的小杯。美国人则正好相反,他们人高马大,欢迎外形粗犷,有大手把的大杯,图案也多为小房子、小娃娃、小马等;美国人鼻子高,用直口杯不方便,最好销的是口沿外翻的器皿。