中年亚文化群的消费行为与营销启示

中年亚文化群的消费行为与营销启示

中年人一般是指35~60岁的人,中年人是社会的中坚群体,他们阅历广,生活经历丰富,老练而稳重。但中年人工作上要出成果,又要做好青年人的表率,同时社会负担和家庭负担都比较重。他们的消费行为特点主要体现在以下几个方面。

(1)理智型购买多于冲动型购买

中年人经验丰富,比较理智,会控制自己的情绪,很少感情用事。表现在消费行为中,从购买欲望的形成到购买行为的实施,都是经过深思熟虑的,较少出现像青年消费者那样购后后悔的情况。

(2)计划性购买多于盲目性购买

大多数中年人既要赡养老人,又要负担子女的生活和教育费用,因此家庭经济负担比较重。特别是近几年来我国家庭用于子女的费用不断提高,子女教育的费用已经成了很多家庭一笔不小的开支。因此很多中年人不得不精打细算,量入为出,在实施购买行为前就要计划好所购买商品的价格、数量、质量、用途等。计划外购买和冲动型购买的现象要比青年消费者少得多。

(3)注重商品的实用性与便利性。由于经济条件的限制以及繁重的工作压力,中年消费者在购买商品时更注重商品的实用性与便利性,对华而不实的商品不感兴趣。因此他们选择商品时重视商品的内在质量(特别是功能、使用寿命以及操作的方便性等)和价格,然后才是款式和颜色等。如服装消费,中年消费者不会像青年消费者那样追新猎奇,但对服装的质量、质地等比较挑剔,希望穿得体面,穿出尊严。

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