中年亚文化群的消费行为与营销启示

中年人一般是指35～60岁的人，中年人是社会的中坚群体，他们阅历广，生活经历丰富，老练而稳重。但中年人工作上要出成果，又要做好青年人的表率，同时社会负担和家庭负担都比较重。他们的消费行为特点主要体现在以下几个方面。

（1）理智型购买多于冲动型购买

中年人经验丰富，比较理智，会控制自己的情绪，很少感情用事。表现在消费行为中，从购买欲望的形成到购买行为的实施，都是经过深思熟虑的，较少出现像青年消费者那样购后后悔的情况。

（2）计划性购买多于盲目性购买

大多数中年人既要赡养老人，又要负担子女的生活和教育费用，因此家庭经济负担比较重。特别是近几年来我国家庭用于子女的费用不断提高，子女教育的费用已经成了很多家庭一笔不小的开支。因此很多中年人不得不精打细算，量入为出，在实施购买行为前就要计划好所购买商品的价格、数量、质量、用途等。计划外购买和冲动型购买的现象要比青年消费者少得多。

（3）注重商品的实用性与便利性。由于经济条件的限制以及繁重的工作压力，中年消费者在购买商品时更注重商品的实用性与便利性，对华而不实的商品不感兴趣。因此他们选择商品时重视商品的内在质量（特别是功能、使用寿命以及操作的方便性等）和价格，然后才是款式和颜色等。如服装消费，中年消费者不会像青年消费者那样追新猎奇，但对服装的质量、质地等比较挑剔，希望穿得体面，穿出尊严。