青年亚文化群的消费行为与营销启示

青年期通常是指18～35岁的这一年龄段。由于青年消费者人口众多，消费能力和购买潜力都很大，使得青年消费者在整个消费活动中处于重要的位置。因此了解青年消费者的购买行为特点，对市场营销活动来说显得非常重要。

青年消费者的心理特征和消费行为主要体现在以下几个方面。

（1）追求新颖、追求时尚的消费趋向

青年消费者好奇心强，对新事物比较敏感，因此他们对市场上出现的新产品最感兴趣，希望自己购买的商品能符合潮流的发展，跟上时代的步伐。所以青年往往是新商品、新消费的追求者、尝试者和推广者，并逐步影响更多的消费者。在他们的带领下，出现一轮又一轮的消费时尚。总之，一种新的消费趋势总与青年分不开，时尚的特征也从青年身上最充分地体现出来。

（2）购买行为具有较强的感情色彩

青年消费者尤其是青年初期、中期的消费者，生活经验还不丰富，对事物的分析和判断能力还没有达到成熟阶段，他们的思想感情、兴趣爱好、性格特征还不完全稳定，因而往往容易感情用事，爱冲动。在购买商品的过程中，特别重视商品的外观、款式、品牌、颜色等，而对内在质量、价格等考虑得较少，因此常常出现购后后悔的现象。由此可见青年消费者对商品的选择，往往以感情和直觉为基础，消费行为感性多于理性，冲动性购买行为比较常见。

（3）具有较强的购买力和较广的购买范围

这里所讲的青年消费者，具有独立的购买能力，他们有一定的经济来源，而经济负担又不是太重，特别是现在的青年人，大多没有经历过苦难的生活，因此消费起来比较大方，显示出较强的购买力。另外他们的消费观念也比中老年更开放，更加追求现代化的生活方式。因此凡是能满足他们这方面消费的商品，都能引起他们的兴趣，激发其购买动机。尤其是新婚青年的购买行为，更是与其他任何年龄阶段的消费者行为不能相提并论。对于很多中国的传统家庭来说，往往是父母积攒了大半辈子的钱就为了操办儿女的婚事。

（4）追求个性，表现自我

青年消费者的自我意识已经达到了一定的水平，他们追求独立自主，每一种行为都力求表现出“自我”的内涵，因此体现个性和表现自我成了青年消费者较强烈的心理需求。在购买行为上，表现为消费者倾向由不成熟向成熟过渡，对能表现自己个性的商品更感兴趣。