少年消费者的心理特征与消费行为

从年龄上来说，少年时期一般指的是十一二岁到十六七岁的年龄段。在我国这一群体其实指的就是整个中学时期（包括初中和高中）。当然高中阶段或高中阶段后期实际上已经属于青年前期，但由于这一时期的消费者在经济上还没有独立，在心理上也还没有完全成熟，所以这里指的少年期也包括了这一部分人。

少年时期是由儿童期向青年期过渡的时期，不仅生理上发育比较快、变化比较大，心理上也是变化非常大的时期，是处于依赖与独立、幼稚与成熟、被动性与自觉性交织在一起的比较特殊的时期。他们的心理特征与消费行为主要体现在以下几个方面：

①喜欢与成年人比拟。

由于少年期自我意识的发展变化迅速，他们在主观上认为自己已经长大成人，应该有像成人一样的权力和地位，渴望像成年人那样独立地处理自己的生活，不希望家长过多地干涉。因此少年消费者在消费品的选择上存在着和成年人比拟的心理，希望按照自己的个性和爱好来购买商品。

②从受家庭的影响逐步转向受社会群体的影响。

儿童消费心理主要受家庭的影响，尤其是父母的消费观念和消费行为对他们的影响较大。但到了少年时期以后，由于自我意识的提高和自理能力的增强，他们有了一定的独立性，特别是在集体学习和家庭活动中，通过与其他人的经常接触，使得他们的消费观念和消费行为由受家庭影响逐渐向受集体或群体的影响转变。

③购买的倾向性开始确立，购买行为趋向稳定，有意识的思维与行为增多。

随着购买活动次数的增加，感知经验越来越丰富，对消费品具备了初步的判断、分析、概括能力，购买行为趋于习惯化、稳定化，购买的倾向性也开始确立，购买动机与现实条件的吻合度有所提高。