家庭购买决策方式:分为自主型、共同型、丈夫、妻子主导型
家庭购买决策是指由两个或两个以上家庭成员直接或间接做出购买决定的过程。作为一种集体决策,家庭购买决策在很多方面不同于个人决策,例如在早餐麦片的购买活动中,成年人与儿童所考虑的产品特点是不同的,因而他们共同做出的购买决策将不同于他们各自单独做出的决策。
戴维斯(Davis)和瑞加克斯(Rigaux)根据购买决策过程中的夫妇相互作用把家庭购买决策分为四种方式:
①自主型(Autonomic Decision),指对于不太重要的购买,可由丈夫或妻子独立做出决定;
②丈夫主导型(Husband-Dominant Decision),指在决定购买什么的问题上,丈夫起主导作用;
③妻子主导型(Wife-Dominant Decision),指在决定购买什么的问题上,妻子起主导作用;
④共同型(Synergetic Decision),指丈夫和妻子共同做出购买决策。