国际营销与国内营销的区别与联系

国际营销和国内营销都属于市场营销由于市场营销最先研究的是国内问题，之后，随着企业的经营超过了国界，市场营销也就成为国际营销。两者都是以消费者为中心，研究消费者未满足的需求，分析他们所处的市场环境，寻求进入市场的机会，进而选择目标市场并做出相应的营销组合决策。因此，两者在基本原理、主要原则、营销基本步骤和方法方面是相同的。

由于国际营销是跨越国界在更大范围内开展营销活动，所以和国内营销在一些具体的问题上，存在以下几点区别和特点。

（一）面临的销售环境因素不同

国际营销面临的国际环境表现为不同的经济发展程度、不同的语言和价值体系、不同的政治和法律制度等。国际营销管理是一种对“交叉文化（或跨文化）的管理”（Cross

Cultural

Management），各国的文化背景不同，风俗习惯、教育水平、语言文字、宗教信仰、价值观念、审美观念差异很大，不同国家的人们对同一产品会抱有不同的态度。这将直接影响国际营销产品的设计、产品被接受的程度、信息传递的方法、分销和推广的措施等营销决策，而这些在国内营销中是不可能遇到的。

（二）营销的可控因素不同

所谓可控因素（Controllable MarketingFactor），主要是指企业可以施加控制的营销组合因素，包括产品、定价、分销渠道和促销等。由于面临的营销环境不同，企业可控营销组合因素的内涵也就存在较大的差异。根据不同国家、不同民族、不同目标市场的营销环境，企业在各个国外市场上提供的产品和产品线、成本结构和价格构成以及促销方式等都可能存在着差别。国际营销中的产品标准化和差异化的问题、国际市场价格和汇率对定价的影响等，是国内营销所没有的。

（三）国际营销需要进行多国协调和控制

当企业在许多国家有营销业务时，母公司与子公司或分支机构为实现公司全球范围战略目标，不能局限于把在每个国家的营销活动管理好，还需要对其在各国的营销活动进行统一规划、控制和协调，使母公司和分散在各国的子公司的营销活动成为一个灵活运行的整体。国内营销则不要这些多国协调和控制。

实际上国际营销就是企业超越本国国境进行的市场营销活动是国内营销的跨国延伸。在本质上两者并无区别，但是不能就此简单等同起来。国际营销的“跨国”性质，大大增加了其复杂性、多变性和不确定性。“物有本末，事有始终”，为适应经济全球化的大趋势，必须加强国际营销学科的学习，从理论与实践结合上掌握国际营销的基本原理、理论和方法，探索国际营销活动的规律。