什么是国际市场营销：国际营销的必要性和意义

国际市场营销（International Marketing）简称国际营销，是指识别和确定国外消费者和用户的需要，并使提供的商品和劳务能满足这些需要的一切活动，是企业为了向国外市场推销商品及劳务而组织的整体营销活动。

美国国际营销学者菲利普·卡特奥拉（Philip R.Cateora）认为：“国际营销是超越一个国家推行一些商业活动，使产品或劳务得以传送到消费者或用户，以获取利润”。

另一位知名学者米高·R.史高达（Michael 。R 。Czinkota）将国际营销解释为：“国际营销是有关策划及执行通过国界的交易，目的是满足个人或机构的需要。”

国际营销的必要性和意义

从全球经济的角度看，中国企业在企业的国际化经营管理方面，与发达国家企业还存在着相当大的差距。发达国家的企业大多已把重心由国家市场或区域市场转向全球市场，企业的经营管理重点也从国内转向国际。而多数中国企业到目前为止，还很少意识到企业国际化和国际化经营管理对企业在21世纪生存和发展的重要意义，也自然较少地去考虑企业国际化及国际化经营管理的问题，但是，企业国际化是中国企业不得不面对的严峻挑战。

摩托罗拉公司在中国生产芯片、集成电路和开展具有独立知识产权的操作系统，然后组装成最终产品在中国市场销售；日本的许多型号的照相机和录像机也在中国生产制造。说明许多国内企业国际化经营能力匮乏的原因不在于资金、人才、技术等资源条件不足，而是经营管理水平低下，经营理念陈旧老化，尤其是缺乏先进的国际营销理念。因此，研究学习国际营销有着重要的实际意义。

（1）掌握国际营销的原理和方法，有助于增强我国产品国际市场上的竞争能力，更好地贯彻执行改革开放的总方针，有助于各地区、各部门和企业发展外向型经济。

（2）掌握国际营销的原理和方法，有助于提高我国产品在国际市场上的地位，实现较高的销售额增长率、市场占有率和销售利润率，取得较好的经济效益，有利于引进国外先进技术和管理经验，促进国内经济建设的发展。

（3）掌握国际营销的原理和方法，可以使企业管理者拓宽视野，更新观念，提高经济管理水平，有利于培养造就一大批掌握现代化经营管理知识、能够在国际经济贸易中运用自如的人才。

（4）研究和创新国际营销理论，尤其是紧密结合我国国情和国内企业国际化经营的实际，寻找规律性，解决现实问题，对于加速外向型经济发展，避免国际营销失误，探索适合国情的企业国际化模式，造就一批中国的跨国公司和世界名牌，无疑是极具现实意义的工作。