平安保险跨媒体营销案例

为了扩大市场占有额，平安保险充分利用当下媒介多元化的发展趋势，进行了一次较为成功的跨媒体营销尝试。

将电视广告与百度搜索框进行结合，是平安保险跨媒体营销的基本手法，具体方式是将平安保险的电视广告片中植入百度的搜索框，以打破传统电视在固定时段播放广告的限制。因为广告片中的互联网搜索并不存在时间的局限，这样，电视画面就将相应的信息转到了具有时空自由性的网络搜索上，为平安保险增加了无限的营销机会。

一旦受众为电视宣传片中的百度搜索画面所吸引，从而进行关于“平安保险”的词条搜索，网络营销的环境就此打开，平安保险就能够利用这样的机会进行更深入的营销推广。

这种营销方式甚至使受众的消费行为出现了根本性的转变。在通过电视广告片进行营销时，对平安保险有购买意愿的受众仍然采取传统的购买方法完成交易；一旦转入互联网，则网上支付、网上购买保险成为可能，交易行为由线下向线上转移。

另外，平安保险电视广告中一直强调“平安一账通”的概念，尽管对普通消费者来说，这一概念比较陌生，然而，对理财、投资、保险有兴趣的消费者则非常容易接受这一概念，从而培养了全新的搜索及消费理念。

在上述跨媒体营销行为发生后，平安一账通的搜索比例大幅度提升。百度同传统电视广告的结合，使不同媒介之间形成优势互补，强强联合，既弥补了电视广告信息不易保存的缺憾，也使得网络这一新媒体的权威性通过主流电视媒体得到了证实。

平安保险的跨媒体营销方法还完成了对潜在用户的成功发掘，通过将忠实的电视观众的注意力引向网络，培养了电视广告受众使用网络搜索了解产品信息的习惯。

更为重要的是，百度搜索同中国平安电视广告的跨媒体营销合作，将中国平安的产品和品牌进行了深度传播，百度也间接成为电视广告宣传的对象；而百度搜索框中，一旦出现同中国平安相关的关键词，也会相应出现这一品牌的电视广告片，实现了电视、网络、中国平安品牌“三赢”的有利局面。