跨媒体营销行为主要通过两个层面产生：一是产品营销信息在不同种类媒体之间进行流动；二是不同媒体之间进行某种形式上的合作，以扩大某一产品的营销力度。其目的在于利用不同媒体的优势，建立一种资源共享的赢利模式。在此基础上，跨媒体营销出现的原因主要体现在如下几个方面。

1.跨媒体营销是媒介市场不断发展的必然结果

跨媒体营销行为的出现，与不断发展、繁荣、多样化的媒介市场密不可分，只有存在不同种类的媒介平台，跨媒体营销才成为可能。

多种多样的媒介的出现，带来了多元化的受众群体，使跨媒体营销具备了坚实的社会基础。到了当下的数字信息时代，广大受众的信息诉求更加强烈，希望通过多渠道来获取信息，于是，跨媒体营销便有了需求动力。

2.跨媒体营销离不开技术的支持与保障

媒介技术的发达使跨媒体营销有了物理依托，在此基础上，媒介之间的共通与建构成为可能。同一信息能够快速从一种媒介分享至另一种媒介，同样离不开网络技术的支撑，这使得跨媒体营销在智能终端的基础上更为快速、便捷。

3.多种媒介自身发展的需要

在多元化媒介发达的今天，传统媒体面临着新媒体所带来的竞争压力，必须突破生存瓶颈，探寻更有效的媒介生存道路。只有不断与新媒体融合，充分利用新媒体的优势，传统媒体才有可能在电子信息化社会中具有竞争优势；与此同时，新媒体也需要利用传统媒体坚实的业务基础及社会信誉度，拓宽自身业务领域，以获取更广泛的受众关注。

例如，手机报就是传统媒体与新媒体之间进行融合的一种典型形式，而对于广播电视所报道的时政新闻，网络媒体也会同时以文字或视频的方式展示。

4.跨媒体营销具有横向或纵向的链条纽带连接性

在跨媒体营销中，媒介与媒介之间形成了横向或纵向连接的关系链条。这种连接方式或者由一种媒介延伸到另一种媒介，或者通过营销对象建立用户关联，连接对象之间通常是彼此信任的，以此来体现社会化媒介融合的优势与力度。

而媒介之间连接的结果主要体现为媒介间的界限不再分明，各类媒介在同一平台上表现为大众性受众、综合化功能。

5.跨媒体营销能够网罗最广泛的受众,从而满足受众需求

由于跨媒体营销充分调动了多种媒介融合后的优势资源，因而各类媒介已有的受众群体便被纳入到媒介营销环境之中；与此同时，融合后的媒介资源具备了原有单一媒介类型所不具备的融合功能优势，多渠道满足了不同受众的多元化喜好，因此具备了最广泛的媒介受众覆盖面，使营销业绩在媒介资源的推动下得到提升。

6.跨媒体营销能够最大化地利用媒介资源

将多种传播媒介进行融合，是跨媒体营销的基本前提，这使得各类媒介中的优势资源能够在媒介融合过程中得到充分利用，综合发挥媒介资源的最大效率。在进行跨媒体营销的过程中，同产品相关的营销信息及产品功能信息并不单单通过一种媒介进行传播，而是充分利用文字、图片、影像、声音等各种方式进行全方位传播，提高了营销对象的信息传播效率，同时也降低了传播成本。对营销对象全方位的展现不再需要针对不同媒介进行多次不同表现形式的媒介内容呈现，多元化的展现形式使媒介产品的制作几乎是一次性完成的。

7.减小媒介自身的抗风险压力

利用单一媒介进行产品营销时，一旦媒介在传播过程中出现问题，不论是媒介内容自身，还是传播链条受阻，营销业绩都会受到影响，从而影响产品赢利。而跨媒体营销融合了不同媒介，多渠道营销通路被打开，共同承担媒介抗风险的压力，降低了单一媒介抗风险的压力，同时让营销业绩有了保障。