市场导入期的特点:导入期营销策略采用的方法
市场导入期的特点是:
产品进入市场试销尚未被用户接受,销售额增长缓慢;生产批量小,试制费用大,制造成本高;产品广告费及其他营销费用支出较高;企业利润往往是负值。
在市场导入期,企业的营销策略通常可采用以下四种方法:
一是高定价高促销策略。
高定价是为了在单位产品销售额中获取最大的利润;高促销费用是为了引起目标市场的注意,加快市场渗透,尽快收回新产品开发的投资。
二是高定价低促销策略。
较高的价格和较低的促销费用结合可以使企业获得更多的利润。
三是低定价高促销策略。
目的在于先发制人,以最快的速度打入市场。该策略可以给企业带来较快的市场渗透率和较高的市场占有率。
四是低定价低促销策略。
低定价是为了促使市场迅速接受新产品;低促销费用则可以实现更多的利润。