劳动节营销：什么意思、例子案例、方法技巧

每年的“五一”都是消费者持币观望而各大商家争相降价搞促销的时期。商家可以在这段时间调整策略，如果将线上线下促销方式全部调用起来，效果就更好了。

【商家案例】

2014年，为了减少库存，在即将来临的“五一”小黄金周，乐购全国门店开展了各种促销活动，针对节日需求回馈消费者。

乐购华东地区门店率先启动“梦想大换购”活动，积点1折换购相应价值商品。从当日起至5月13日，乐购会员购物单张收银条实付满68元即可积1个点，满136元可积2个点；单张收银条最多可积3个点。其他地区门店也陆续开展积点活动。

此外，乐购线上互动“积点”活动也在火热进行——凡微信用户在“乐购TESCO乐活派”公众微信中回复“积点大转盘”参与活动，即有机会获得积点券、乐购礼品卡、多芬滋养水润系列及耳机等超值精美礼品。

【案例分析】

“五一”期间，各类商场都会抢抓节日契机，结合自身的市场定位和经营特点，推出创意新颖、内容丰富的促销优惠活动。且正值春夏交替时节，穿着类商品进入换季高峰，男女服饰百货消费旺盛，春装优惠力度加大，新上市的夏装也会加入促销行列，烘托节日的氛围。

【营销方法】

下面将门店促销活动的几个思路介绍一下。

◎让更多的顾客知道门店

一场好的促销活动，除了点子新能打动顾客外，促销活动信息的有效传播也是一个重要因素。酒香也怕巷子深，所以要想方设法向更多的人发布促销活动的信息，让更多的人知道门店的存在。

在促销活动前不但要加大传统媒体宣传的投放力度，还要展开微博营销活动，可以告知粉丝：只要关注本次活动并且成功转发@100位同城粉丝，就能获赠一份精美的小礼品。

◎让更多的顾客走进网店

巧妇难为无米之炊，人流量是门店销售成功的前提，没有人流就没有销售机会。如何吸引顾客进店，成为促销活动策划的又一个重要思考维度。

来就送，来就抽。这种类型的活动是聚集人气、吸引客户的方法之一，美中不足的是活动吸引来的人群中目标顾客仅为少数。不过促销要的就是人气，这种活动有利于门店广为人知。

加强人员拦截。对于派发DM单页的临促人员给予足够的培训和激励，使他们不但有能力而且有意愿主动把顾客引到店里。给他们的付酬形式，不再是一天多少钱的临促费，而是引来一个顾客进店给多少钱的奖励。

◎让进店的顾客都来购买

把“来就送，来就抽”这样的免费活动升级为“买就送，买就抽”。当商家推出的活动具有一定的吸引力时，总是可以刺激那些并不想买的顾客下单。很多人都喜欢买就抽的活动，因为这样的活动具有一定的随机性，而且更能够激起顾客试试运气的中奖心理。

◎让顾客立刻掏腰包

促销活动遇到的另外一个挑战是，进店顾客持怀疑观望的态度，无人愿意第一个下单。面对这种情况怎么办？有人找“托”，让自己人提前下单，从而带动其他顾客跟进。

这种做法合理与否，此处不论。其实，加快顾客下单速度有更好的方法：“限时抢购”“每天购买前20名加赠礼品”“劲爆特价限量”。

◎让顾客不止买一种

顾客原本只计划购买一件商品，能不能想办法让他买得更多呢？对于很多行业来说，这一点并不难做到。比如，很多顾客本来是想给孩子购买一件羽绒服，能不能想办法刺激他们再购买一些羽绒服洗衣液呢？答案是肯定的。

可以告诉顾客，买一件羽绒服只享受9折优惠，再加一件就可以获赠两桶羽绒服洗衣液。这种促销方法在服装行业非常普遍。

◎不买也要多停留

有些顾客根本就不是你的目标顾客，不管你做什么活动，他都会觉得商品价格贵，不买。要么他根本就没有看上你的产品。可是，既然把顾客吸引进店了，就要想办法让顾客在店内多逗留一段时间，不赚钱也要赚赚人气。

店内安排一些游戏活动，或者发放一些小食品，是增加顾客逗留时间的一种方法。很多商家都喜欢做抽奖活动，可是抽奖活动怎么抽也大有学问。可以扔掉抽奖箱，改用大转盘。虽然成本增加了，但是大转盘让一些不买的顾客开始围观。围观的人越多，大家在店内逗留的时间就越久。

【小贴士】

“五一”黄金周虽然是个不可多得的销售良机，但是千万不要销售假货、残品，否则无异于自杀，更别说消化库存了。