粉红色空间促销：什么意思、例子案例、方法技巧

无论哪一类型的女人，心底都藏着一个粉红色的“公主梦”。因此，经营者在销售库存时，可以抓住女性的这一心理，利用粉红色来吸引她们消费。

其中，打造“粉红色空间”，是一个比较典型的库存促销方案。所谓“粉红色空间”，是指商家把店铺的氛围营造出一种粉红色的梦幻般的感觉，让前来购物的顾客备感舒心惬意，从而加深对店铺的好感，乐于成为你店铺的忠实消费者。

通常情况下，“粉红色空间”的创意之处体现在以下两个方面。

（1）加强店铺的装饰、商品的陈列等外在形式对库存销售的影响，通过外在的改变来达到促销库存的目的。从本质上说，这种库存促销方式其实就是转变外在形象，给顾客眼前一亮的感觉。

（2）可以通过最小的付出赢取最大的收获。与一般的库存促销方案相比，通过外在装修的形式成本相对较小，而也是最能给顾客视觉上带来震撼的库存促销方式，自然，促销效果也非常显著。

总之，一个成功的促销方案并不在于投入的成本有多大，而在于这种促销方式是否能够打动顾客的心，提高店铺销量。

【商家案例】

于微大学毕业后，并没有像她的同学那样选择去各大公司应聘求职，而是回到自己的家乡吉林长春开了一家名叫“梦幻空间”的精品内衣店。她的内衣店顾客定位是非常明确的，那就是18至25岁的年轻女性。针对女性顾客喜欢小饰物的心理，于微在她的店铺内挂了很多小饰品、珠帘等。

按理说，如此精准定位的精品内衣店本该非常受顾客欢迎，可是，整整两个月过去，于微店铺的商品不仅没有销售一空，反而积压成堆。问题究竟出在哪里？于微决定展开一番调查。

经过大约一个月时间的明察暗访，于微最后得出结论：店铺本身没有吸引力，无法勾起顾客的购买欲望。顾客走不进来，店铺里面就是装饰得再漂亮又能起到什么作用呢？

针对这个问题，于微专门请教了一位销售行家，得到一个破解之道：既然店铺销售群是年轻女性，而且店名还是“梦幻空间”，何不把店铺的整体格局装饰成粉红色——就像女孩的闺房一样——不更能吸引年轻女性前来购物吗？

于微第二天就“停业整顿”。首先，她把店铺的墙壁颜色粉刷为年轻女性喜欢的粉红色，而且还在店铺门口挂了很多串颜色各异的气球。在微风的吹拂下，气球发出轻轻的摩擦声，就像闺中密友在轻言细语。

除此以外，于微还精心改造了试衣间，张贴了一些温馨图画，并且还把原本的白炽灯换成了粉色灯。这样一来，不仅营造出一种舒适温馨的闺房气氛，还营造出很好的试穿效果。

经过这一番改造之后，于微真正把自己的店铺装扮成了一个“年轻女性的乐园”，几乎所有来这里购物的人面对粉红色的墙壁，都会产生一种梦幻般的感觉，仿佛自己就是童话世界的公主。

如今于微再也没有库存烦恼了。

【案例分析】

店铺装修是影响库存销售的一个重要环节。一个店铺销售状况的好与坏，店铺装修起着不可低估的作用。这也就是几乎每一个店铺在开业之前都要重新装修的原因之一。然而，很多店铺经营者并不知道如何装修店铺才能够促进销售，以致店铺的装修风格不仅不能吸引顾客消费，反倒成为库存积压的“元凶”之一。

正如于微所经营的店铺那样，在刚开始只是对销售产品做好了精准定位，却忽视了产品定位之后，装修风格也应与产品的定位相统一。以至于生意惨淡，出现大量积压库存，店铺面临随时倒闭的危险。幸好，于微对店铺重新装修，使得销售状况大为改观。

【营销方法】

既然店铺的装修风格如此重要，那么对于店铺营销者来说，该如何定位自己店铺的装修风格呢？

◎要根据产品进行定位

店铺是用来销售产品的，那么，在店铺的装修风格上，就一定要同所销售的产品相匹配。例如，餐饮店的装修风格，就应该同餐饮相匹配；服装店的装修风格，就应该同服装相匹配。不这样的话，随意装修，很容易给销售造成负面影响，出现库存积压。

◎要根据消费群体来定位

案例中，于微店铺面对的是年轻女性消费群体，那么，装修风格就应该对应年轻女性的喜好。而粉红色，是很多年轻女性的最爱，这种颜色的墙壁自然能让年轻女性消费者追求浪漫、唯美的心理得到很好的展现，进而促使其乐于在店铺内消费。

◎要根据整体环境来定位

店铺装修有两个忌讳：一是没有特色，没有特色就失去了吸引力；二是不伦不类，不伦不类就会让顾客感觉其审美观受到挑衅。装修店铺一定要根据店铺的整体环境来定位装修风格，这是避免出现以上问题的一个重要原则。例如，一个非常现代的环境，却选择了一个非常古典的装修风格，这样的搭配难免让人觉得不伦不类。顾客进了这样的店铺，自然浑身起鸡皮疙瘩，要多别扭有多别扭，还谈什么消费？

【小贴士】

在长时间的库存促销活动结束后，对店铺要再进行装饰，这时，可以邀请相关的专业人士，对来店铺购物的顾客进行专业的指导，以此保持顾客的新鲜感。同时，还可以推出各种各样的免费服务，例如，在店铺内放置目标顾客喜欢看到的图书，或者播放目标顾客喜欢观看的视频、电影等。