七秒钟色彩理论：什么意思、例子案例、方法技巧

在营销学上，存在这样一种“七秒钟色彩”理论：对任何一个人或一件商品的认识，都可以在短短7秒钟的时间之内以色彩的形态在脑海中留下印象。在这个被称为“眼球经济”的时代，人们的需求日益个性化，色彩在营销竞争中有着不可低估的市场拉动作用。任何商品都可以凭借令人惊艳的色彩在第一时间跳出来，快速吸引消费者的目光。因此，商家在促销库存商品时，可以利用抢眼的亮色来吸引消费者的眼球。

【商家案例】

苏州作为全国知名的旅游城市，其餐饮业是非常发达的。而蒋老板在这方面资源匮乏，但是，他又想从中分一杯羹，于是就在某餐饮一条街的街边开了一家餐具店。因为在他看来，任何一个餐饮店都缺少不了餐具。

为了保证店内商品的品质，蒋老板跑了几趟景德镇，联系了好几家做餐具的企业，订购了一批做工精美的餐具。满以为靠这批货物能卖个好价钱，然而，令他失望的是，来店里的很多餐饮店老板只是看了看这些餐具，赞叹几句景德镇瓷品果然精美就没有下文了。

为了提高销量，处理积压餐具，蒋老板进行了一番市场调查。他选择在吃饭的时间，到各家餐饮店看看什么样的餐具受欢迎。蒋老板先后去了街上好几家知名的餐饮店，发现一个问题：餐饮店的餐盘质量并不比他店里的餐具质量好，但是却五颜六色、赏心悦目，不同菜肴选择用不同颜色的菜盘盛放，看上去漂亮极了。

蒋老板发现色彩的神秘作用后，由此找到了一套解决餐具卖不动问题的销售方案。他向当地的一家企业订购了一套颜色各异、形状各异的餐具，摆在了店铺的橱窗里，并且还用这些餐具摆了一些“pose”，比如说“站立”的盘子、“荡秋千”的筷子、“旋转”的汤勺……自然而然，这些颜色如此亮丽的餐具很快赢得了顾客的好评与赞许。并且，蒋老板对此进行了促销，把原先那些“景德镇库存品”作为促销礼品赠送给顾客。如此一来，库存积压问题不复存在，订购的餐具销售一空，蒋老板春风满面，开启新征程。

【案例分析】

亮丽的颜色不仅能让人眼前一亮，而且还能让人心情愉悦，由此引起各种各样心理、生理上的变化，如兴致勃勃、信心倍增、食欲大开、活力顿生……也正因为如此，在很多商品的选择上，颜色往往比质量本身更重要。特别是一些易碎、易耗品，很多人与其说是在选择产品，还不如说是在选择颜色。那么，商家在促销库存商品时，自然就要考虑到这一因素，选择一些亮丽颜色的商品放在抢眼位置，以吸引顾客注意力。

而蒋老板在经营过程中虽遭遇到了瓶颈，但是凭借自己锐利的眼睛找到了解决的办法。在他的身上，既有值得我们学习的地方，也有值得我们借鉴的地方，比如说对于商品颜色的把握、促销手段的把握等。

【营销方法】

一种商品适合什么样的颜色，看似是厂家的事情。实际上却不是这样，它是店铺经营者的事情。毕竟厂家为了迎合更多客户，会在每一个颜色、色系上大做文章，而店铺经营者却不能因此就去销售所有带颜色的商品。所以，作为店铺经营者，在进行库存促销的过程中，就要按照以下几个原则进行选择。

◎确定商品使用目的

所谓商品使用目的，是指产品本身的使用价值。如餐具的使用目的就是盛放菜肴，衣服的使用目的就是蔽体、保暖、扮靓等。对于很多商品，颜色往往会影响到使用的效果。就像案例中的餐具一样，颜色不同会影响到进餐者的食欲。所以，在选择商品的时候，要根据商品的使用目的去考虑颜色搭配问题。

◎明确商品的使用场合

不同的商品使用于不同的场合，而这些不同的使用场合则决定了商品需要不同的颜色。例如，商务会餐时的餐具就不能太花哨，而一些聚会场合的餐具颜色就可以亮丽一点。这也是需要经营者必须弄清楚的。

◎了解商品使用的损耗程度

对于损耗小的商品来说，就意味着使用的时间会稍长，那么在颜色的选择上，就应该以沉稳大方为主。而对于损耗大的商品，就可以选择一些比较亮丽的颜色，以此提高店铺产品的销量。

【小贴士】

色彩会对人的生理、心理产生直接刺激作用。例如：在食品包装上，要使用一些艳丽明快的色彩，如粉红、橙黄、橘红等颜色，这样可以凸显出食品的香甜的嗅觉、味觉及口感；巧克力、麦片等食品，可以选用金色、红色、咖啡色等暖色，这样会给人一种新鲜美味、营养丰富的感觉；茶叶包装可以选用绿色，这样会给人清新、健康的感觉。