博客营销：什么意思、例子案例、方法技巧

如今，博客（Blog）已经成为互联网上一道靓丽的风景线，博客营销已经不再是什么新鲜的事情，很多创富者就是从博客起家的。互联网可以帮我们做很多事情，网站大力推荐的博客栏目同样也可以为我们做很多事情。

博客营销作为一种重要的营销手法，完全可以用在库存的消化上。

【商家案例】

Stormhoek（暴风谷）是一家小葡萄酒厂家，主要生产“freshness matters”牌葡萄酒。由于资金有限，企业也就没有在当地投放任何广告，因此仓库里经常会堆满葡萄酒。但暴风谷很重视博客，其网站就是一个Blog。为了将库存的葡萄酒销售出去，他们想尝试一种新的营销方式。

他们准备了大约100瓶葡萄酒作为赠品，只要博主满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：住在英国、爱尔兰或法国；之前至少在3个月内一直写博客。读者数量不限，只要是真正的博客即可。

收到葡萄酒并不意味着你有对此写博的义务——可以写，也可以不写；可以表扬，也可以批评。

结果显示，在6月份的时候，通过谷歌搜索这家公司的只有500人次，而在9月8号却达到了20 000人次。在这几个月的时间里，大约有30万人通过Blog知道了这家公司。

虽然这项活动产生的延后效应还很难具体估量，但他们很快就发现，在不到一年的时间里，他们的葡萄酒销量翻倍，达到了“成千上万箱”的规模，库存也大大减少。

【案例分析】

在互联网时代，任何奇迹都有可能发生，博客营销的经典案例也是层出不穷。不可否认，暴风谷葡萄酒厂的销量之所以能够翻倍，其库存之所以能够及时消化掉，主要得益于博客营销的巨大作用。

当我们的仓库中货物堆积如山的时候，完全可以利用博客这种网络交互性平台发布商品信息；之后，密切关注并及时回复平台上客户对于商品的相关疑问和咨询，达到宣传销售产品的目的。

博客营销不仅可以让库存商品获得更大的品牌知名度和美誉度，还能够帮助确立品牌形象。这也是博客营销的最大作用。因此，在销售库存的过程中，充分发挥博客营销的作用，让意见领袖通过最亲民的途径为网络推广奠定良好的口碑，是每一个企业和商家必须掌握的技巧。

【营销方法】

博客的作用与商业价值是建立在博客运作成功的基础之上的，试想，如果你的博客关注者少，怎么可能实现营销效果呢？

接下来，我们学习一些经营企业博客的技巧。

◎强化和粉丝的互动

博客的魅力在于互动，如果拥有的粉丝从不留言，对博客就没有意义。所以说，互动性是使博客持续发展的关键。一般情况下，可以通过以下几种方式进行互动。

→引用原话，并@TA。

→转发TA的博客并加入自己的观点，以期形成互动讨论。

→发布相关博客，并@TA。对内容的要求比较高，需要和TA的观点保持高度一致。

→转发他人博客，加入自己的观点，并@TA。对内容的要求比较高，转发的博客最好是出自有影响力的人之手。

除了以上三方面外，还要注意互动的时间和频率。影响力大的人群的信息一般都比较多，如果时间错位很大，互动信息很有可能会被其他信息淹没。关于互动频率，最好控制在一周1～2次。

◎提高博客的专业化水平

企业博客的专业化水平很重要。同市场竞争一样，只有专业才能超越对手，只有专业才能持续吸引关注。

专业是企业博客的一项重要的竞争力指标，不是企业的装饰品。如果博客不能做到专业，倒不如不建。因为作为一个“零距离”接触的交流平台，负面的信息与不良的用户体验很容易迅速传播开，给企业带来不利的影响。

◎准确定位更重要

博客粉丝众多当然是好事儿，但是，对于企业博客来说，“粉丝”质量更重要。企业最终是要从粉丝身上转化出商业价值的，因此必须拥有有价值的粉丝。这就涉及博客定位问题。

很多企业抱怨：我们博客的关注人数都已经过万了，可转载、留言的人却很少！其实，这里的一个重要原因就是博客定位不准确。如果你是做服装的，就得发布一些目标顾客关注的信息，以吸引他们的关注；如果仅仅是为了吸引眼球，吸引来的并不一定是潜在消费群体。

◎注重一定的方法与技巧

很多人认为，博客就是随笔，甚至就是闲扯。个人博客可以如此，但是企业博客却不能如此。商家完全可以在多个人气旺的博客网站同时开博，比如新浪、搜狐、网易、腾讯等，之后拟一份博文分别发在各个博客上，如此才能大大提高传播效率，摊薄经营成本。

【小贴士】

博客平台一般都不会太过限制发布信息的频率，但对于营销来说，博客的热度和关注度都来自于博客的可持续话题。只有不断地制造新话题，发布与企业相关的信息，才能够吸引目标客户的持续关注。