QQ群营销：什么意思、例子案例、策略技巧

资料显示，每5个QQ拥有者就有一个QQ群，但是把QQ群当作运营模式来维护的比例却少得可怜。如此强大的资源，却没有得到很好利用，着实令人感到可惜！

QQ群营销是互联网最重要的一种解决库存的方式，掌握QQ群营销，对消化库存至关重要。如果能利用QQ群营销的方法将用户圈起来，那么用户就很有可能消费我们的产品，如此一来，库存也就解决了。

【商家案例】

2010年，李敏大学毕业后，没有像其他同学那样找工作，而是自己进了一批服装，开了一家服装店。靠着自己的坦诚和厚道，李敏赢得了不少回头客，她的腰包也渐渐鼓了起来。可是每到寒假和暑假，服装店生意就会冷清很多。同时，数量不少的库存也让李敏大伤脑筋。

为了打发时间，李敏在店里开通了网线，放置了电脑。没事的时候，她就会在QQ群里和同学聊天。有一次，她将一款新进的长裙拍了图片，发给同学看，无意中想到了利用QQ群来销售。——“为什么不用这种方法来销售自己的库存呢？”

说干就干！李敏很快就给自己起了一个网名“大学生服装”，并建了一个QQ群，然后打印了名片，名片上不仅有服装店的介绍，还附上了QQ群的名字和号码。她还承诺：只要入群，必有优惠！渐渐地，她的QQ群里人员开始多了起来。李敏经常会和网友聊天，如果对方有了关于服装的提问，她也会积极回答。每次有什么打折优惠，李敏也会适时发布到QQ群里。这样，交易就出现了。

除此之外，李敏在网上还找了一些大学生的QQ群加进去，她把QQ设置成了“Q我吧”状态。因此，网名“大学生服装”的名字总是能在QQ群里排在第一名。

为了能让人看见自己的名字，只要有新人进群，李敏就会发个表情欢迎一下，群里有人说话她总会很热情地搭一句，每逢过节她都会给群里的每个人发祝福话语。网友和她渐渐熟络起来，她便适时地推出了自己的服装产品。为了消化过季的服装，李敏会在QQ群里发布打折销售的广告。经过一段时间的运作，她的库存也慢慢减少了。

有个群主在自己的群里发现了李敏，忍不住好奇，问李敏一天能赚多少。李敏想了一个保守的数字：“一天能接100多单，一单至少20，多则100，平均下来一天6000完全没问题！”

【案例分析】

不可否认，在消化库存的过程中，QQ群功不可没。李敏所使用的减少库存的盈利模式很简单，接到单只要直接交给下面负责发货就可以了；推广方法也最简单，每天加一些QQ群，潜在顾客资源积累得越来越多，库存就会越来越少，收入自然会越来越高。

通过QQ群消化库存，并不需要太多的推广成本，只要发布一条广告信息，就可以同时传递给群中上百甚至上千成员，操作简单，推广快速。通过与QQ群成员的长期沟通交流，就可以和对方建立起一种信任度，对提高成交量有着极大的促进作用。

据媒体报道，截止到2013年11月21日，QQ累计用户数已经超过了20亿。网民几乎人手一个账号，有人甚至拥有多个账号，我们完全可以通过它来消化库存。

【营销方法】

在这个营销广告满天飞的时代，如何利用QQ群营销实现库存的消化呢？怎样才能使QQ群营销达到最好的效果？下面，我们就来学习掌握利用QQ群营销的策略和技巧。

◎第一步，建立营销QQ群

在用QQ群消化库存之前，必须先建立一个QQ群。如何建立QQ群呢？首先，就要做好以下几点。

→QQ群的名称必须和你所销售的产品或者行业相关。如羽绒服交流群、包包群、家具群等。

→群名称中，要包括相关行业的关键词；群简介中，要用简短的内容概括介绍一下群的基本信息。

→要设置好群标签，如此才能方便用户通过搜索申请加入营销QQ群。

◎第二步，推广QQ群

建立QQ群后，就要推广QQ群了。推广QQ群可以使用的方法主要有以下几个。

→利用微信、微博、论坛等各大推广平台来推广QQ群，邀请用户加入。

→通过群成员管理功能来邀请自己的QQ好友加入QQ群，把QQ群加入代码设置到自己的博客和网站内，方便用户直接点击申请加入。

→利用其他QQ群、QQ群推广网站等多种平台来推广自己的QQ群。

◎第三步，QQ群运营

当QQ群内有一定的潜在客户后，就要开始和群成员培养信任度了，要建立起长期的沟通。这方面需要掌握的技巧如下。

→发布一些热点内容、执点话题，积极和QQ群成员进行沟通。

→通过群相册、群文件等来分享有价值的图片或者文件。比如产品说明文档、使用电子书等。

→定期举办QQ群语音交流会，对客户的常见问题和疑问进行回答。

→运营过程中，群内要尽量减少广告发布的次数，避免引起群成员的反感。

◎第四步，做好产品营销

运营一段时间后，就可以开始推销自己的产品了。常见的方式有：发布群广告、群文件等。最好的方法是举办QQ群语音产品说明会：准备完整的产品说明演讲稿，举办QQ群语音演讲会，通过演讲成交的方式来推广促销自己的库存产品。

总之，要想利用QQ群来推销产品，就要将上面的几个步骤一一实行，缺一不可。对于消化库存来说，具有实质意义的可能是第四步，可是如果缺少了前三个步骤，库存产品是无法通过QQ群推销出去的。

【小贴士】

用QQ群来消化库存是个长期酝酿的过程，只有在群里建立起长期的人际关系，才会起到好的推广效果。我们应该先建立感情，再推广产品。要经常露面，经常和群成员沟通感情，如此才能获得他们的信任，才能将库存产品销售出去。