论坛营销的流程与步骤：论坛营销推广原理与策划

每一种网络媒介都有推广的原理。

坛论推广就只有一个核心关键词：发帖。如果中国所有的论坛所有的版块你都能发到帖子，网民都能看到，你的产品不就是街知巷闻了吗？这比在央视做广告更好。现实却很残忍，你想发个帖给网民说产品有多好，得到的结果却是被删帖。

现在的论坛（社区网）基本上都有很眼尖的版主，广告帖基本删除。若不删除的广告帖论坛就是没什么人气的。所以坛论推广是要讲究一定的策略的，我们基本上可以从免费与付费来说起。

①免费推广。这并不是说真正的免费推广，只能说尽量免费或少付费。一个公司想在论坛推广产品，要有推广团体，自己写论文，自己发帖维护。这样就免费了？在推广过程可能是没有付费给论坛，但团队的工资呢？免费推广就是在已有的劳动力基础上尽量不花钱去在网上进行推广。

②付费推广。这个形式有很多种，如花费买置顶帖、买软文等。一些大公司会在门户网站付费做硬广，门户网站会送大礼包，比如可以在所属论坛做软文推广，这也算是付费推广的一种。

1．推广的目的与作用

在社区论坛进行推广跟其他媒介一样，首先要搞清楚推广的目的是什么，是为了增加网站的知名度还是为网站引流呢？目的与作用的不同，选择发帖的论坛就不同，编写的软文就不同。比如你想推广婴儿用品就要选择一些母婴社区，总不能在机械五金类的论坛发帖吧！总体来说，推广的目的与作用有以下几个类型。

（1）增加网站流量。

（2）提高网站关键词排名。

（3）提高品牌知名度。

（4）提高产品销量。

（5）危机公关。

在分析推广的目的与作用时，要将产品所有的产品属性分阶段、分类地罗列出来，以便写软文及在培养大小号时用到。

2．选择论坛

在明确推广的目的后就可选择相应的论坛或社区网。现在中国的论坛形式主要分三类，一是大型的论坛，人气高版多，如天涯、猫扑、百度贴吧;二是地区性论坛，这一类论坛主导地区的言论与线上线下的各类活动;三是专业性的论坛，这一类是细分下的专业论坛，如军事论坛、汽车论坛等。

根据产品和推广的目的来决定推广的论坛。当然不是只选一个，要先跟这两个对应的多个论坛或版块。比如，某厂研制了新款的节能灯，想在各大论坛想推广这一产品，提高它的知名度，就可以选择关于灯具的行业论坛、装修论坛等。

选择论坛时，三大类论坛中排名前五名的基本上要被选中，这样你的帖才会被更多潜在客户发现。

3．编写软文

根据推广的目的与作用，还有根据坛论性质进行软文的编写。简单来讲，写软文要有几个注意事项。

第一，软文要与当前热点事件相结合。利用热点事件来引出产品，当然不一定在主楼就引出产品，可以在回帖时引出产品。

第二，注意标题。标题是一篇软文成功与否的一个重要标记。标题是帖子的眼睛，都说人的眼睛是心灵的窗户。那么，一篇帖子的眼睛就好比一把金钥匙，好的标题最能吸引人的注意力，也就容易增加点击量，这也为做好论坛推广打开了一扇至关重要的门。好的标题又可以从哪几点入手呢？首先要体现内容；其次要新颖；最后要简短。例如，“买了这个节能灯，我和我的小伙伴们都惊呆了！”。

第三，软文内容要好。这个好不一定是产品或超链接包装得多好，而是这个帖子要让受众得利。在受众得利的情况下，你要推广的产品才会深入民心，才能让受众记在心里，才能让他们帮你进行二次推广。

总体来说，论坛的软文是以帖子类型划分的，如转帖、原创帖、分享帖等。

原创帖：如果想推广淘宝网的一个玩具，你可以在母婴论坛推广。标题可以定为“我的宝宝很爱哭，妈妈们怎么办？sos sos！！！”内容就是你的宝宝很爱哭之类。很多妈妈一看这个标题就会有兴趣进来看看什么情况。在帖子里，你可以用小号在回帖中写出你的方法。用贴图方式分享成功，经验图上就有你的玩具。当然你在回帖上说明近来在网上买的，可以说几句玩具的特点。这样就会有妈妈上淘宝网查找玩具，这样就成功实现了一个软文的推广。

转帖：就是转载其他网站的帖，最好是精华帖。就是转载自己在其他论坛写好的推广帖。这样最省时省力，最后用小号再顶上去就好了。

分享帖：从自己的角度分享一些事件。并不一定直接分享产品，否则基本上会被认为是广告帖。你可以分享你如何搞清洁，特别是如何搞定你的厨房油烟，在贴图时引出你的产品，要注意不要明显的图，而是贴上你劳动的图，手上有用到推广的产品就可以了，过于明显就会被删帖。

4．注册用户

付费的推广通常不用注册用户，如果是大礼包或跟论坛直接合作的形式，版主会帮你写软文，再将软文置顶。若是跟一些推广中介合作，中介已注册好成千上万的用户。

免费形式的论坛推广，当选择好论坛就要开始注册用户，除了大号还要注册几个小号。因为除了大号发帖之外还需要有小号顶帖。

大号：大号主要是发软文的号。这个号很重要，如果你用普通网民的身份进行发帖，那你的大号资料就是填成一个普通网民的资料。比如母婴论坛的大号普通用户，就是以一个妈妈的身份进行注册。你要填上妈妈的资料、宝宝的相片等。

小号：小号主要用于顶帖、回帖，所以也要填写跟论坛相对应的身份。

养号：你注册的用户不是一注册完就发帖，用小号顶一两次就可以了。现在的网民都很聪明，特别是黏性很强的社区网用户。版块的大部分用户他们都认识或了解过。所以大小号都是需要养的。如何养呢？当账号注册完成后在一段时间内时间先别发软文，而是先用大号在版块上报到，与活跃用户互动，发些普通帖子，让其他用户以为你跟他们是一样的。这样做除了让他们认识你外，还可以存经验信誉。最好是能让大号培养成版块里的专家型用户，你的大号就会成为意见领袖。至于小号也要发发帖，存存经验信誉。

要进行论坛推广至少要15个论坛（版块），所以至少要15个大号、60个小号，要分类记录好。

5．发帖及维护

当各大论坛的大小号都培养起来后，就可以发软文了。你的大号在不同的论坛已混熟了或混成专家级人物了。这时就可以根据产品推广的目的与作用发不同的软文。当你的大号已是专家级人物，比如是某装修论坛中的身份是工程师，你就可以用大号发经验介绍帖、做防水的经验帖。帖中或回帖中引出相应的产品。

小号应在大号发软文时出来呼应，或证实方法可行。当大号发的软文人气不足快要沉下去时，小号就可出来顶帖了。

发帖与顶帖要注意技术的要求。大小号不要用同一个IP。你如果用ADSL上网，可以通过重拔来更换IP解决问题，或用手机的GPRS上网来顶帖。

顶帖不要一味地：“不错、很好、我去看了很不错”等，一定要结合上面的人的回帖内容，跟着上面的回帖内容说。如果在帖子里出现吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你自己努力来顶了。另外，顶帖的时间、频率一定要看该版区的刷新频率，不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的，容易看出是自己在顶。

另外，在付费式的论坛上推广，只要做好帖子的内容就可以，可以是很直白的广告内容。也可以根据公司的要求将要推广的重点列出来就行。因为这一类的帖子通常会置顶。所以就不用小号进行维护了，重点关注回贴的内容即可。

6．总结与改进

当论坛推广进行到一定程度就要总结。哪一论坛的效果最好，原因是什么。什么帖子的人气最高，原因是什么。总结成败，然后进行改进。

论坛推广就是不断地总结改进，同时与论坛本身的文化相结合，直到找到一种可以在论坛上进行有效推广的形式。可能是经验帖，可能是通过网帖号召线下活动。