论坛营销的流程与步骤:论坛营销推广原理与策划

论坛营销的流程与步骤:论坛营销推广原理与策划

每一种网络媒介都有推广的原理。

坛论推广就只有一个核心关键词:发帖。如果中国所有的论坛所有的版块你都能发到帖子,网民都能看到,你的产品不就是街知巷闻了吗?这比在央视做广告更好。现实却很残忍,你想发个帖给网民说产品有多好,得到的结果却是被删帖。

现在的论坛(社区网)基本上都有很眼尖的版主,广告帖基本删除。若不删除的广告帖论坛就是没什么人气的。所以坛论推广是要讲究一定的策略的,我们基本上可以从免费与付费来说起。

①免费推广。这并不是说真正的免费推广,只能说尽量免费或少付费。一个公司想在论坛推广产品,要有推广团体,自己写论文,自己发帖维护。这样就免费了?在推广过程可能是没有付费给论坛,但团队的工资呢?免费推广就是在已有的劳动力基础上尽量不花钱去在网上进行推广。

②付费推广。这个形式有很多种,如花费买置顶帖、买软文等。一些大公司会在门户网站付费做硬广,门户网站会送大礼包,比如可以在所属论坛做软文推广,这也算是付费推广的一种。

1.推广的目的与作用

在社区论坛进行推广跟其他媒介一样,首先要搞清楚推广的目的是什么,是为了增加网站的知名度还是为网站引流呢?目的与作用的不同,选择发帖的论坛就不同,编写的软文就不同。比如你想推广婴儿用品就要选择一些母婴社区,总不能在机械五金类的论坛发帖吧!总体来说,推广的目的与作用有以下几个类型。

(1)增加网站流量。

(2)提高网站关键词排名。

(3)提高品牌知名度。

(4)提高产品销量。

(5)危机公关。

在分析推广的目的与作用时,要将产品所有的产品属性分阶段、分类地罗列出来,以便写软文及在培养大小号时用到。

2.选择论坛

在明确推广的目的后就可选择相应的论坛或社区网。现在中国的论坛形式主要分三类,一是大型的论坛,人气高版多,如天涯、猫扑、百度贴吧;二是地区性论坛,这一类论坛主导地区的言论与线上线下的各类活动;三是专业性的论坛,这一类是细分下的专业论坛,如军事论坛、汽车论坛等。

根据产品和推广的目的来决定推广的论坛。当然不是只选一个,要先跟这两个对应的多个论坛或版块。比如,某厂研制了新款的节能灯,想在各大论坛想推广这一产品,提高它的知名度,就可以选择关于灯具的行业论坛、装修论坛等。

选择论坛时,三大类论坛中排名前五名的基本上要被选中,这样你的帖才会被更多潜在客户发现。

3.编写软文

根据推广的目的与作用,还有根据坛论性质进行软文的编写。简单来讲,写软文要有几个注意事项。

第一,软文要与当前热点事件相结合。利用热点事件来引出产品,当然不一定在主楼就引出产品,可以在回帖时引出产品。

第二,注意标题。标题是一篇软文成功与否的一个重要标记。标题是帖子的眼睛,都说人的眼睛是心灵的窗户。那么,一篇帖子的眼睛就好比一把金钥匙,好的标题最能吸引人的注意力,也就容易增加点击量,这也为做好论坛推广打开了一扇至关重要的门。好的标题又可以从哪几点入手呢?首先要体现内容;其次要新颖;最后要简短。例如,“买了这个节能灯,我和我的小伙伴们都惊呆了!”。

第三,软文内容要好。这个好不一定是产品或超链接包装得多好,而是这个帖子要让受众得利。在受众得利的情况下,你要推广的产品才会深入民心,才能让受众记在心里,才能让他们帮你进行二次推广。

总体来说,论坛的软文是以帖子类型划分的,如转帖、原创帖、分享帖等。

原创帖:如果想推广淘宝网的一个玩具,你可以在母婴论坛推广。标题可以定为“我的宝宝很爱哭,妈妈们怎么办?sos sos!!!”内容就是你的宝宝很爱哭之类。很多妈妈一看这个标题就会有兴趣进来看看什么情况。在帖子里,你可以用小号在回帖中写出你的方法。用贴图方式分享成功,经验图上就有你的玩具。当然你在回帖上说明近来在网上买的,可以说几句玩具的特点。这样就会有妈妈上淘宝网查找玩具,这样就成功实现了一个软文的推广。

转帖:就是转载其他网站的帖,最好是精华帖。就是转载自己在其他论坛写好的推广帖。这样最省时省力,最后用小号再顶上去就好了。

分享帖:从自己的角度分享一些事件。并不一定直接分享产品,否则基本上会被认为是广告帖。你可以分享你如何搞清洁,特别是如何搞定你的厨房油烟,在贴图时引出你的产品,要注意不要明显的图,而是贴上你劳动的图,手上有用到推广的产品就可以了,过于明显就会被删帖。

4.注册用户

付费的推广通常不用注册用户,如果是大礼包或跟论坛直接合作的形式,版主会帮你写软文,再将软文置顶。若是跟一些推广中介合作,中介已注册好成千上万的用户。

免费形式的论坛推广,当选择好论坛就要开始注册用户,除了大号还要注册几个小号。因为除了大号发帖之外还需要有小号顶帖。

大号:大号主要是发软文的号。这个号很重要,如果你用普通网民的身份进行发帖,那你的大号资料就是填成一个普通网民的资料。比如母婴论坛的大号普通用户,就是以一个妈妈的身份进行注册。你要填上妈妈的资料、宝宝的相片等。

小号:小号主要用于顶帖、回帖,所以也要填写跟论坛相对应的身份。

养号:你注册的用户不是一注册完就发帖,用小号顶一两次就可以了。现在的网民都很聪明,特别是黏性很强的社区网用户。版块的大部分用户他们都认识或了解过。所以大小号都是需要养的。如何养呢?当账号注册完成后在一段时间内时间先别发软文,而是先用大号在版块上报到,与活跃用户互动,发些普通帖子,让其他用户以为你跟他们是一样的。这样做除了让他们认识你外,还可以存经验信誉。最好是能让大号培养成版块里的专家型用户,你的大号就会成为意见领袖。至于小号也要发发帖,存存经验信誉。

要进行论坛推广至少要15个论坛(版块),所以至少要15个大号、60个小号,要分类记录好。

5.发帖及维护

当各大论坛的大小号都培养起来后,就可以发软文了。你的大号在不同的论坛已混熟了或混成专家级人物了。这时就可以根据产品推广的目的与作用发不同的软文。当你的大号已是专家级人物,比如是某装修论坛中的身份是工程师,你就可以用大号发经验介绍帖、做防水的经验帖。帖中或回帖中引出相应的产品。

小号应在大号发软文时出来呼应,或证实方法可行。当大号发的软文人气不足快要沉下去时,小号就可出来顶帖了。

发帖与顶帖要注意技术的要求。大小号不要用同一个IP。你如果用ADSL上网,可以通过重拔来更换IP解决问题,或用手机的GPRS上网来顶帖。

顶帖不要一味地:“不错、很好、我去看了很不错”等,一定要结合上面的人的回帖内容,跟着上面的回帖内容说。如果在帖子里出现吵架的情况是最好的,这个帖子就会不用你自己努力来顶了。另外,顶帖的时间、频率一定要看该版区的刷新频率,不要马上发了主题内容,马上换马甲回复这样也是不好的,容易看出是自己在顶。

另外,在付费式的论坛上推广,只要做好帖子的内容就可以,可以是很直白的广告内容。也可以根据公司的要求将要推广的重点列出来就行。因为这一类的帖子通常会置顶。所以就不用小号进行维护了,重点关注回贴的内容即可。

6.总结与改进

当论坛推广进行到一定程度就要总结。哪一论坛的效果最好,原因是什么。什么帖子的人气最高,原因是什么。总结成败,然后进行改进。

论坛推广就是不断地总结改进,同时与论坛本身的文化相结合,直到找到一种可以在论坛上进行有效推广的形式。可能是经验帖,可能是通过网帖号召线下活动。

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