营销渠道的长度结构

根据产品销售过程中的中间商购销环节的多少，可以将销售渠道进行分层分级，即可以分为零级渠道，一级、二级和三级渠道，据此还可以分为直接渠道和间接渠道、短渠道和长渠道几种类型。

(1)零级渠道又称直接渠道

就是在生产者和消费者之间没有中间商的参与，他们两者之间产生直接的供销关系。直接渠道在市场营销中非常常见，一般大型机械或技术含量较高等需要特殊服务的产品，企业都采用零级渠道进行分销，如出售飞机。在营销市场上，零级渠道很有发展的势头。像鲜活产品一直就采用直销的手段进行产品销售；随着科技的发展及新技术的应用，邮购、电话及电视销售和网络销售等直销方式逐渐发展起来。

(2)一级渠道是指在分销渠道中只有一级中间商

在生活资料市场中，这一级中间商通常是零售商；而在生产资料市场中，它可以是一个代理商或经销商。

(3)二级渠道是指在分销渠道中有两级中间商

在生活资料市场中，这两级中间商多是由批发商和零售商组成。在生产资料市场中，典型分销渠道模式是经由代理商及批发经销商两级转手分销。

(4)三级渠道指在分销渠道中有三级中间商

大多数销售量比较大的日用品采用的是三级分销渠道，如矿泉水和包装方便面，因为销售面比较广，在分销渠道中就需要大量的零售商，一级中间商没办法直接向零售商服务。因此在这些日用品的销售过程中都会有二级中间商——一般都是专业性较强的经销商，他们从大型批发商那里拿货，为小型零售商服务。

直接渠道即零级渠道是指在生产者和消费者之间没有中间商的参与，产品由生产者直接销售给消费者(用户)的渠道类型。间接渠道是指在产品分销的过程中有一级或多级中间商参与的渠道类型，产品由生产者转入消费者手中经过了一个或多个商业环节。间接渠道包括一级渠道、二级渠道和三级渠道。在间接渠道中，一些学者把一级渠道称为短渠道，而将二、三级渠道称为长渠道。显然，短渠道较适合在小地区范围销售产品(服务)；长渠道则能适合在销售面广和更多的细分市场销售产品(服务)。