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战略品类操作的关键

战略品类操作的关键

战略品类的制定事关一个超市的经营定位与经营特色,而且涉及到资源的配置,其操作正确与否,直接关系到企业经营的成败。因此,以下几个关键点需要特别引起企业的重视:

(1)企业最高层应该亲自参与品类政策的制定与战略品类的选择。没有最高领导的参与,很多资源配置难以真正到位(例如资金),会直接影响战略品类资源的获取(例如供应商的大力支持)。

(2)战略品类的制定需要充分考虑消费者、市场与竞争对手、供应商及零售商自身优势等四个方面的因素,运用“四维动态分析法”深入进行分析,经过反复讨论、研究才能确定,切不可几个领导随便看一下市场,聚在一起“拍脑袋”就决定了。

(3)一旦战略品类确定,所有的优势资源都要向该品类重点倾斜,相当于实行超市经营中的“特区政策”,这就要求各零售企业需要针对战略品类管理出台相关的执行细则,并且严格督导,才能有效实施。

总的来说,品类政策的确定与品类角色的定位,尤其是战略品类的确定,为零售商在众多的竞争对手中找到了差异化竞争的切入点,找到了企业内部成长潜力最大的品类。坚持不懈,努力做到最好,该零售商一定会形成自己在商品上的核心竞争力,在消费者中形成良好的品牌形象。

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