战略品类的品牌延伸

作为主要经营快速消费品的零售商，天天与众多的品牌商品打交道，但是我们自己有没有考虑过把我们自己的企业打造成品牌企业呢？

因为形成品牌，则有了品牌的附加值，可以让消费者以更高的信任度来购买我们，从而在一定程度上削弱了价格战的干扰。作为零售商品牌建设的重要部分，战略品类的建立本身就是品牌建设中必不可少的一个环节，值得每个零售商都来思考：我究竟靠什么商品来吸引顾客呢？顾客在买什么的时候，一想到这类商品，马上就联想到我这个零售商呢？

一旦零售商的战略品类建立，那么我们就要考虑战略品类的品牌延伸了。例如零售商A，在经过深入分析之后，决定把生鲜中的“精肉”作为自己的战略品类来经营。这个品类选择非常好，“精肉”属于高购买频率及高购买比例的品类，顾客需求量很大，而且购买频率高，如果能够在品种齐全、货量充足、价格低廉、质量保证方面下足功夫，尤其是严把质量关，价格经过努力也可能够做到全城最低。

该超市坚持一段时间后，是很可能把这个战略品类做好的。关键是，“精肉”这个战略品类做好了，能不能利用它来进一步带动蔬菜呢？

如果这两类“菜篮子工程”商品能够做好，是否又可以把食品中的粮油副食一并带动呢？

这种品牌价值链的延伸，不是没有可能，关键是需要超市经营者们的用心引导。例如在商品组合方面，在关联陈列方面，尤其是在促销活动方面，管理层应该加强这种战略品类与优先品类之间的组合，从而谋求形象、销量与利润之间的最大平衡。