超市价格战术的应用

价格战术的应用表现在低价口碑的塑造、高低价交替、价格的统一性和低价形象与毛利的平衡几个方面。

家乐福的战略是在一些敏感商品上走低价位，并且不惜赔钱，直接打击竞争对手，然后通过不敏感商品和没有可比性的商品来获得高毛利。同时它也有一个很周密的市场调查策略和频率，及时回价。对于低价的负毛利商品，它会再去调查竞争对手，当发现竞争对手无法把价格涨起来时，它会马上上调价格。家乐福通过这样高低价交错的方式来塑造价格形象，同时也不会损失过多的毛利。

如何既保证低价形象，又保证毛利平衡呢？

第一，要定期检查，毛利比较低的商品，要及时采取措施。

第二，寻求替代品，采购时要再次议价，甚至三次议价，及时做市场调查，及时回调价格。销量好、毛利低的产品与厂商协调降低进价。毛利高、销量好的产品用堆头、端架促进销售。利用促销的“前七后八”，一是方便退货，二是卖得好的品类，可以适当地存一些低价的商品。

第三，经常引进新品，保证新品的存活率。不能引进之后，就销声匿迹了，成了滞销品。

第四，利用低价的形象吸引人气，常在店内促销高毛利的商品，以此来提高整体毛利，平衡整体的毛利额。