在做价格带的时候，我们首先要确定每个小分类的最高价和最低价，同时参考竞争对手和行业标杆。最低价有一个要求，就是在商圈的某个小分类中，最低价一定要比竞争对手还要低，比如你的竞争对手的最低价是三块钱，你就要做两块九。小分类的最高价，原则上一定要高于同级别的竞争对手，但是要根据顾客的消费能力设定。

例如洗发水，笔者曾经为一家企业做过调研，发现竞争对手的最低价为5元左右，它就把洗发水的最低价定到了5元，竞争对手的最高价是60多元，考虑到要比这个价格略高一点，于是就把价格设定到了80元。这样就把这两头定下来了，小分类的最高价洗发水80元，最低价5元，但是中间会有一个高中低的价格区间，这个怎么分？这里可以教各位一个方法。

最高价80元，最低价5元，低价格带的区间计算方法是（80-5）×20%，结果为15元。中间价格带的区间的价格上限是多少？这个值根据商圈的情况可以算出为37.5元【（80-5）×50%=37.5（元）】，那么38～80元就是一个高价格带。用这种方法，把高中低价格带做一个框定，每一级的价格带，都有一个最低价和最高价，低价格带5～15元，中间价格带15～37.5元，高价格带是37.5以上到最高价。

例如某一个商品的价格是0.5～3元，我们用公式来算算价格带，（3-0.5）×20%=0.5元。0.5～0.5的区间有问题了，遇这种情况怎么办？解决的方法是加上基数0.5元，价格带就是0.5～1元了。这是根据不同的小分类的价格区间来做的一个高中低的价格带。还有一个注意事项是最高价的设定，一定要根据商圈来设定。

有一家企业做红酒生意，它调研到家乐福有一种一万元钱的红酒，结果它把最高价设到了一万元，也就是它的价格带从几元钱一直到一万元。我们来算算低价格带，（10000-10）×20%=1998元，红酒的低价格带从10元一下到了1998元，这说明它的价格带选择是有问题的。它不应该选择一万元的红酒作为标准，应该选择一个更合理的价格。这个案例旨在说明这个公式只是一种方法，但是不能机械性地使用，要注意商圈、顾客的情况，以及小分类的策略。