单层次直销与多层次直销:什么意思、特点特征

单层次直销与多层次直销:什么意思、特点特征

如果从直销员组织来区分,直销可以分为单层次直销与多层次直销两大类。

单层次直销是比较单纯性系统,只有一至二层,连同管理层也不超过三层次的直销系统。此种经营方式多以地区划分作业,并且设立区域经理来管理。较知名的单层次直销公司有雅芳化妆品、特百惠保鲜容器、玫琳凯化妆品等,特别是如新公司。

至于多层次直销,直销员组织则是层层发展、累积的,或者说是一代一代相连的。也就是说,如果你经一位直销员的引介,加入一家多层次直销公司当直销员,那么这位引介你的人就是你的上级直销员,你则是他的第一代下级,同时也是他的上级的第二代下级,如此类推,你所引介的直销员则是你的第一代下级。

这种上下级的关系,与单层次直销公司老人带新人的关系非常不一样。在单层次直销公司,产品说明与销售训练往往是直接由总公司人员主导;但是在多层次直销公司,除非你是相当高层的直销员,不然你可能只需要到公司签约、进货、参观了解硬件设备与公司历史,像产品说明与销售服务训练等,上级直销员几乎是一手包办,然后再“完全拷贝”给下级。

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