产品包装对消费心理有哪些作用

产品包装对消费心理有哪些作用

产品包装是指放置产品的容器或外裹材料。在习惯上,产品的包装主要是为了保护产品和便于搬运和携带,但随着商品经济的发展和市场竞争的深化,产品的包装,尤其是日常消费品的包装,已更多地被作为提高产品身价和推销产品的一种手段。出现这种变化的原因,就包装本身来说,因为它是商品的“仪表”,具有消费心理作用。产品包装对消费心理的影响作用,具体表现在以下三个方面:

(1)能够在消费者心目中树立产品的形象。包装是商品的“外衣”,是一幅广告牌,是商品实体在市场上的外在形象,可以提高商品的声望,特别是厂牌、商标等,有很强的宣传效果,能够在消费者心目中留下很深的印象。

(2)可以加快顾客对产品的认识。产品的包装上印有品名、商标、使用说明等,包装本身又具有独特性,便于区别。这些都有助于顾客辨认、比较和选择,可加速顾客对产品的了解过程。

(3)对购买欲望具有刺激作用。良好的包装会诱发需求冲动,提高顾客对产品价值的评价。包装漂亮,有时代感、艺术感,使人悦目赏心、欲购为快。当然,不良的包装也使人望而却步。

顾客在购买产品时,总是有一种追求安全、美感、地位和声望的心理。好的包装,应该是取悦顾客,使顾客得到满足,赢得顾客信任,提高产品市场地位。从这一点上说,良好的包装,本身具有推销作用。

从消费心理角度看,一个好的包装,必须具备以下四个条件:

(1)方便实用。包装大小,轻重要适宜,便于保管、使用、携带,要对产品充分起到保护作用,给人一种安全感。

(2)产品特点突出。包装形状、图案、色调等要与商品价值、使用对象的特征协调一致;要使顾客便于直观和检查商品。

(3)要有美感。造型、色彩和图案,要有艺术性和时代感,对顾客有吸引力,能够产生愉快情绪,能够满足顾客的求美心理。

(4)能够启发联想。使顾客通过包装就能产生对产品性质、特点的联想及购买后使用中满足需要的联想,从而有利于产品的推销。

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