消费者为什么追求时尚

时尚也叫“时髦”、“时式”、“流行”，是指一定时期内时兴的商品品牌和样式。时尚是一种社会消费现象。追求时尚是一种消费规律。

在消费领域中，时尚在不断地形成和变化着。某种商品，先是个别人使用，然后一些人模仿，进而流行起来，形成一种时尚。过了一段时间，一种时尚又被另一种时尚所代替。时尚商品层出不穷，时尚也循环不停地进行。

最能体现这种现象的商品是时装，现代生活中，时装的变化最快。从一个较长的发展过程看，时尚还具有一种时代性，层次不断地由低级向高级过渡，如收音机、黑白电视机逐渐由收录机、彩色电视机、冰箱所代替。

消费者的从众和同步心理，是形成时尚的主要原因。一些年轻人表现个性的欲望强烈，往往是时尚的发起人，他们经常走在消费大军前列，显示自己不同凡响的外表和情趣，以引人注目来使自己感到满足。随着使用者人数增加，以及商品本身的改进和降价，大多数消费者受从众和同步心理驱使，也不甘落后，积极购买。

因为对于有求新、求美、求变欲望的大多数消费者来说，走在消费前列的人，为他们提供了模仿的对象。那些不愿意在生活上花费过多时间的人，以及在消费品选择上缺乏主见的人，别人的消费行为也为他们提供了现成的解决问题的办法。正是这种从众和同步心理，促使商品流行，从而形成时尚。

时尚是现代商品经济的产物。经济越发达，消费者追求时尚的欲望就越强烈；商品信息传递速度越快，时尚的变化也就越快。从我国国情看，总是内地受沿海的影响，农村受城市的影响。时尚在东南沿海和大城市形成变化快，在内地和农村形成变化相对慢一些。

时尚对市场销售活动有很大影响。某种商品流行时，需求旺盛，供不应求；时尚一旦发生变化，时尚商品马上就会背时，销售明显下降，容易造成积压。所以，推销员要随时注意时尚的变化，做好信息反馈，以免生产过多，造成产品积压。