推销人员的报酬形式:工资制、承包制、提成制

推销人员的报酬形式:工资制、承包制、提成制

对推销人员所采用的报酬形式是否得当,对他们推销商品的积极性和创造性起到较为重要的作用。根据许多企业的实践经验,一般有以下几种形式:

(1)工资制,优点是可以统一安排推销人员的工作,例如搞市场调查、销售技术服务等。缺点是不利于调动他们推销产品的积极性。

(2)承包制,又叫提成制,其优缺点恰与工资制相反。近几年来,为了开拓销售市场,扩大企业的自销能力,许多企业对推销人员实行了承包制。石家庄市古桥制革厂对推销人员实行销售大包干,即:销售人员的工资、奖金、补贴、差旅费,业务活动费都在销售提成中自行解决。销得多,节省得多,销售人员个人也得的多,体现增产、增销、增收的精神,减少了销售费用,调动了推销人员的积极性。某厂对销售人员实行“五定一奖”的销售承包经营责任制,两个月就销出了仓库长期积压的产品,使该厂起死回生。这“五定一奖”是:定承包任务、定产品价格、定质量标准、定货款回收期、定销售费用,以当月完成的销售额和货款回收数确定奖惩。

(3)工资制与承包制相结合。除发固定工资(多数企业发基本工资的一定比例)外,根据各项承包指标发奖。在承包的内容中,除了产品推销外,还要做好市场调查、市场预测、收集市场信息和销售技术服务工作。

在商品经济发达国家,对推销人员较普遍采用的报酬形式,是薪金和佣金混合制,大约薪金占70%,佣金占30%。

版权声明:本篇文章(包括图片)来自网络,由程序自动采集,著作权(版权)归原作者所有,如有侵权联系我们删除,联系方式(QQ:452038415)。http://www.iqinshuo.com/1591.html