企业如何确定推销人员的数量
确定企业推销人员的数量，最常用的方法是工作量法。它是根据企业销售工作量的大小，来确定推销人员的数量。计算公式为：
S＝（C1＝C2）VL/T
式中，S，代表需要配备的推销人员数；C1，代表现有顾客（用户）的数量；C2，代表潜在顾客（用户）的数量；V，代表每个顾客每年平均走访的次数；L，代表每次走访的平均时间（按小时计算）；T，代表每一个推销人员每年用于推销产品的有效时间（按小时计算）。
如果对现有顾客和潜在顾客每年平均走访的次数不同，每次走访的平均时间也不同，那么，上述公式可改为：
S＝［（C1V1L1）＝（C2V2L2）］/T
例如，某工厂现有用户500家，每家每年平均走访4次，每次走访的平均时间为4小时，潜在用户2，000家，每家每年平均走访2次，每次走访2小时，每个推销员每年用于产品推销的有效时间为80%。计算所需推销员数量如下：
S＝［（500×4×4）＝（2000×2×2）］/（52×6×8）×80%＝8人