企业如何确定推销人员的数量
确定企业推销人员的数量,最常用的方法是工作量法。它是根据企业销售工作量的大小,来确定推销人员的数量。计算公式为:
S=(C1=C2)VL/T
式中,S,代表需要配备的推销人员数;C1,代表现有顾客(用户)的数量;C2,代表潜在顾客(用户)的数量;V,代表每个顾客每年平均走访的次数;L,代表每次走访的平均时间(按小时计算);T,代表每一个推销人员每年用于推销产品的有效时间(按小时计算)。
如果对现有顾客和潜在顾客每年平均走访的次数不同,每次走访的平均时间也不同,那么,上述公式可改为:
S=[(C1V1L1)=(C2V2L2)]/T
例如,某工厂现有用户500家,每家每年平均走访4次,每次走访的平均时间为4小时,潜在用户2,000家,每家每年平均走访2次,每次走访2小时,每个推销员每年用于产品推销的有效时间为80%。计算所需推销员数量如下:
S=[(500×4×4)=(2000×2×2)]/(52×6×8)×80%=8人