什么是炫耀性消费:炫耀性消费的例子案例

什么是炫耀性消费:炫耀性消费的例子案例

所谓炫耀性消费,指的是富裕的上层阶级通过对物品的超出实用和生存所必需的浪费性、奢侈性和铺张浪费,向他人炫耀和展示自己的金钱财力和社会地位,以及这种地位所带来的荣耀、声望和名誉。

LV作为品牌经营的典范,多年以来一直是时尚类顶级奢侈品的霸主,这个品牌的名字已经成为奢侈品的代名词。

LV在对中国消费者研究之后发现:奢侈品文化已经进入中国;中国奢侈品消费对象年龄在40岁以下;中国市场的奢侈品不仅属于上流社会,而是人人追求奢侈品;年轻的奢侈品消费者习惯把奢侈品与时尚品牌混搭。针对中国消费者的心理,LV开始向中国客户提供新的服务方式。

1.基于当季奢侈品的数量不断增加,每一季奢侈品的货架期都相应缩短了,LV在奢侈品领域推出时尚商品的频率不断提高,数量也不断增多。

2.LV在中国提供较小的商品,使价格不至于太昂贵,通过消费者“买得起奢侈品”来吸引年轻的消费者。

LV在中国的营销模式看似低姿态,但是这样做不仅没有损害其尊贵的形象,反而牢牢抓住了中国消费者的心理,了解了消费者能够承受的范围和购买的动因,在中国奢侈品市场赢得成功。

在中国奢侈品消费者心中,购买奢侈品不注重商品的实用价值,而是追求品牌价值,为了向别人证明自己的价值,用购买奢侈品来证明自己的社会地位,存在较强的攀比性。把握了中国消费者的心理,LV的销售模式恰好迎合了炫耀性消费的心理。追求财富地位、追求地位区别、追求文化区别,这三种奢侈品消费者群体使中国奢侈品的市场越变越大,会有更多的人来为奢侈品买单。

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