什么是假出价:故意出假价的例子案例

什么是假出价:故意出假价的例子案例

假出价又称为故意出假价,是指在谈判时为了使自己以后控制谈判进程和结局,承诺接受对方的出价,而一旦卖主或买主要与他完成交割手续时,他便开始削价或抬价的一种谈判策略。

一家来自美国的IT公司,在向全球发布宣传广告的时候,将一台数字式电视标准信号源及其检测组合设备一起出售,标价是12万美元。

IT设备向来是开发数字电视必不可少的基础设备。在目前市场上,购买这种设备需耗资25万美元。

这则广告刚一发布,就吸引了来自韩国、中国、马来西亚等国的商家前去洽谈购买。在这些商家中,来自马来西亚的购买者愿意出到10万美元的高价,并且提出在合同签订日立即支付10%的定金。马来西亚的购买者一开始就出这么高的价格是美国公司的谈判代表所没有想到的,其实,他们的底价在5万美元到6万美元之间。美方代表同意立即签订协议,并表示不再考虑来自中国、韩国等国家的其他买主。

就在美方代表和马来西亚签署购买框架协议的7天之后,马来西亚的买主提出,当时口头提出10万美元的价格太高,不能马上成交,并提出6万美元的新价码。

马来西亚购买方的这一变故让美方措手不及,因为这时其他购买商家已经不可能再回头了。于是美方又被迫与马来西亚购买方讨价还价,最后以马来西亚购买方预计的6.5万美元成交。其实当初韩国代表愿意出8.5万美元,美方却没有卖给他。

对于一些比较老练的营销人员来说,利用出假价格的手段来占对手的便宜,在商业活动当中早就司空见惯了。出假价格,就是买主利用出高价的手段,排除交易当中的其他竞争对手,优先取得交易的一种权力,但是,一到成交的关键时刻,买主便大幅度地进行压价,这个时候,讨价还价才真正开始。

在这种情况下,一般是出假价的一方占便宜,而另一方只能忍痛割爱。因此在营销过程中,一定要提防推销对手设假价格陷阱,以免造成不必要的经济损失。

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