诱惑性购买行为：什么意思、例子案例

诱惑性购买行为是由产品本身刺激引起的购买行为。随着现代产品的造型设计和包装技术的发展，产品的外观、样式对人们产生了不可抗拒的诱惑力。新奇的样式、鲜明的色彩、精致的包装都会让人爱不释手。为了满足一时的好奇心和感官刺激的需要，消费者常常为之慷慨解囊。在当今的市场活动中，这一现象屡见不鲜，从年幼无知的儿童到年过花甲的老人都不乏其例。一个儿童拥有大量的玩具，年轻姑娘拥有大量的装饰品和服装，都与诱惑性购买有关。

有一家生产水果罐头的食品公司，专门生产制作了一批草莓罐头。然而，刚刚投入市场的时候，销售额几乎为零，这让公司大为着急。于是，赶紧召开会议讨论研究，商量对策。为了能够摆脱产品的积压，水果罐头食品公司对该草莓罐头的外包装进行了一番改进。换掉原先的塑料包装，取而代之的是玻璃瓶子的；原先黯淡的包装纸也换成了鲜艳的红色，娇艳欲滴，仿佛一颗美丽的草莓。经过市场调研，消费者反映如果是这种包装的草莓罐头，会很有想要购买的欲望，充满了诱惑性。不管里面的草莓味道如何，至少这个包装很美，就算吃完了也还可以拿来当做一种装饰品摆放在家里。

后来，公司决定大胆进行尝试，将换好包装的产品投放到市场上，令公司感到惊喜的是，换了包装之后，这种草莓罐头销量大增。