忠诚性购买行为：什么意思、例子案例

忠诚性购买行为与消费者对产品品牌的态度、信任程度以及产品的购买习惯有关。当某种品牌已为消费者所偏爱，并取得消费者的信任时，消费者一旦需要这一类别的产品，就会毫不犹豫地选择该品牌，而不愿意花时间去把这种品牌与其他品牌作比较。从品牌的使用频次来说，消费者使用次数愈多的产品，愈可能成为他们选择的对象，即熟悉的东西才敢于相信。一般来说，忠诚性购买行为随消费者年龄的增加而逐渐增多。此外，性格内向的消费者，也更可能发生忠诚性购买行为。

有一家化妆品公司开在大学校园周边，老板是一个精明的商人，他发现，这些大学校园里的女学生，开始学习修饰和装扮自己，不可避免地就会在护肤美容上进行一番投资。

为此，化妆品公司的老板决定举办一场服装表演会，并聘请知名度比较高的明星或者是模特到场进行现身说法，教他们一些美容方面的技巧。在让她们欣赏、学习的同时，老板也利用这一机会宣传自己的产品，表演会结束后，他还不失时机地向女学生们赠送一份精美的礼物。

这些应邀参加表演会的少女，除了可以观赏到精美的服装表演之外，还可以学到不少美容方面的专业知识，还能获得精美的礼品，最后往往是大家都满载而归，皆大欢喜。所以，很多人开始喜欢上了这家化妆品公司。

这些学生事先收到公司寄来的请柬，这份请柬也是公司刻意准备的，精巧细致不说，连上面邀约的话语都充满了趣味性。老板认为，之所以采取这样的方式进行推广，是有着长远打算的。通过与这些女学生建立一个稳定的关系，将她们发展成为公司的忠实顾客，在往后购买化妆品的时候，会毫不犹豫地选择公司的产品。