经济型购买行为：什么意思、例子案例

经济型购买行为是指消费者对商品价格非常敏感，在选购商品时多从经济角度考虑，一心寻求最经济合算的一种购买行为模式。这类消费者最主要的特点就是图便宜，对商品的价格特别重视，敏感性很强。在购买商品前，善于进行价格的比较和分析，以鉴别价格是否低廉。只有在认定价格便宜的情况下，才会下定购买的决心，也唯有买到廉价商品，才能得到心理上的满足。所以，这类消费者通常会选择价格非常有利的时机，来选购价格便宜的商品。如冬天是电风扇需求淡季，抓住价格下跌的时机采取购买行为。

经济型购买行为又有两种截然相反的表现形式：一种是注重商品质量，但对商品缺乏了解，只根据商品的价格高低判断质量的好坏，偏好购买高价商品；另一种是只注重商品价格，根据价格的高低选择商品，偏好选购廉价商品。

美国著名推销员杰德森曾带着一份方案找到某公司的经理，并对经理说，自己的方案符合该公司的利益目标，并称本来方案的价值是50万美元，而自己现在愿意以30万美元的价格转让给他。公司拒绝了杰德森，理由是价格太高。

过了半个月，杰德森再次拜访该公司的经理。他先是对自己上次的高额开价道了歉，又说自己寻访了半个月，终于找到了一个既出色又经济的方案。这份方案与30万美元的那份不相上下，但只要7.5万美元。

巨大的价格落差，使经理很高兴，同时表示很感激杰德森的帮助。最终，杰德森顺利完成了这笔交易。

许多优秀的销售员善用顾客关心价格的特点，利用价格的悬殊对比来俘获顾客的心。但应注意的是，卖方不应为谋求暴利而恶意欺诈，这样不仅会伤害到消费者，也会使自己名誉扫地。