什么是深度营销：深度营销的例子案例

深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。它要求让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过大量的人性化的沟通工作，使自己的产品品牌产生润物细无声的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。它强调将人文关怀的色彩体现到从产品设计到产品销售的整个过程之中，乃至产品生命周期的各个阶段。

作为河南省著名的绿色食品生产企业之一的雪洋食品有限公司，曾被河南省人民政府评为“河南省方便面行业十强企业”，然而，随着近年来市场竞争的日趋激烈，原材料大幅涨价等原因，企业生产经营一度陷入困顿。

为了摆脱这一困境，获得滚动式发展，雪洋食品决定采取深度营销策略，建立强势区域市场：

首先，选择市场。雪洋食品把企业的销售半径由原来的500千米压缩为300千米，对企业的各细分市场进行仔细的分析和判断，对没有发展潜力且长期处于亏损状态的细分市场进行捆绑式销售或者自负盈亏；对于尚有发展潜力的细分市场，特别是企业的成熟市场，采取深耕细作的策略，以此巩固和提高企业在这些市场中的地位。通过对客户进行整合，使企业迅速恢复生产，加快了企业发展的步伐。

其次，进行产品优化策略。在详细的市场调查的基础上，雪洋食品公司对企业旗下的产品进行调整，对产品结构进行完善，明确产品定位，将高档产品、中档产品和低档产品三者之间的比例确定为2∶3∶5，并将此比例的达成情况与业绩挂钩。通过调整产品策略，使企业的营销人员在市场推广的工作中谨记自己以及产品的使命，最终使企业的产品日趋完善，表现出应有的市场活力。

然后，对终端网络进行建设。雪洋食品采取渠道下沉的策略，对选定的细分市场进行深度分销，对终端的市场拉力进行强化，并有条件、有步骤地通过分销商争取终端零售商。渠道下沉和终端网络建设使得雪洋食品更加贴近市场，提高了对市场的反应速度，更加贴近消费者，从而更好地满足消费者的需求。

最后，对资金进行合理分配。从通路、促销、人员等方面进行合理的预算，然后分配企业的资金资源，做到企业费用的支出明确、合理、有效。

除此之外，还加强与经销商的关系。通过召开茶话会、培训会、座谈会等方式，加强与各级经销商建立全方位、互动式的沟通，切实站在经销商的角度去考虑问题，为经销商的发展出谋划策。