什么是不二价策略:不二价策略的例子案例
所谓不二价策略,是指对于所规定的价格不作半点退让,开价就是成交价,宁可不成交,在价格上也没有任何商量的余地。表面看上去这是一种僵死的做法,但在某种特定的条件下,这一价格策略亦能发挥出独特的促销功能。
该策略的优点是消除了顾客因不会砍价而被宰的心理。缺点是价格太死板。企业在运用该策略时,一方面要公平合理地明码标价,另一方面价格也应随市场变化做相应的、科学的调整。
在东汉时期,有一位叫韩康的名医,京兆霸陵(现在的陕西西安东)人,他医术高明,对于那些有病求医的人都真诚相待。韩康看病之余,常常上山采药,并在长安城内摆地摊卖药材。
韩康卖药不同于其他家卖药的,他把摊子往那一摆,就看起自己的医书来,碰到有客人在此停留也不特别在意,除非客人主动问起这药的相关情况,才抬起头来看看客人。同在此摆摊的人,都是甩开了腮帮子,拼命地吆喝。韩康卖药还有个特点,就是实行明码标价,摆在摊上的每一种药材都分成均等的小包,并且注明了价格,他还在自己的药摊子旁边挂了块布,写着“不二价”三个大字。
有一天,来了一个老太太,说是牙痛。韩康在自己的药摊上已经标明“牙痛药一个钱两包”,然而老太太还是忍不住和韩康讨价还价起来。
老太太说道:“一个钱卖给我三包,好吗?”
韩康听完,摆摆手,严肃认真地说:“做生意,靠的是诚信二字。我的药,全是货真价实,明码标价的,绝对童叟无欺。我不能因为你而破坏了规矩。”
牙疼的老太太见韩康态度如此坚决,便不好再说什么,更不好意思再讨价还价,于是买了一个钱的牙痛药就走了。
日子一天天过去,韩康的这个药摊也因为其“不二价”而渐渐传开来,住在城里的居民经过仔细打听,才知道摆这个药摊的人原来竟是赫赫有名的韩康。而“不二价”的金字招牌更是因此一炮打响。