什么是不二价策略：不二价策略的例子案例

所谓不二价策略，是指对于所规定的价格不作半点退让，开价就是成交价，宁可不成交，在价格上也没有任何商量的余地。表面看上去这是一种僵死的做法，但在某种特定的条件下，这一价格策略亦能发挥出独特的促销功能。

该策略的优点是消除了顾客因不会砍价而被宰的心理。缺点是价格太死板。企业在运用该策略时，一方面要公平合理地明码标价，另一方面价格也应随市场变化做相应的、科学的调整。

在东汉时期，有一位叫韩康的名医，京兆霸陵（现在的陕西西安东）人，他医术高明，对于那些有病求医的人都真诚相待。韩康看病之余，常常上山采药，并在长安城内摆地摊卖药材。

韩康卖药不同于其他家卖药的，他把摊子往那一摆，就看起自己的医书来，碰到有客人在此停留也不特别在意，除非客人主动问起这药的相关情况，才抬起头来看看客人。同在此摆摊的人，都是甩开了腮帮子，拼命地吆喝。韩康卖药还有个特点，就是实行明码标价，摆在摊上的每一种药材都分成均等的小包，并且注明了价格，他还在自己的药摊子旁边挂了块布，写着“不二价”三个大字。

有一天，来了一个老太太，说是牙痛。韩康在自己的药摊上已经标明“牙痛药一个钱两包”，然而老太太还是忍不住和韩康讨价还价起来。

老太太说道：“一个钱卖给我三包，好吗？”

韩康听完，摆摆手，严肃认真地说：“做生意，靠的是诚信二字。我的药，全是货真价实，明码标价的，绝对童叟无欺。我不能因为你而破坏了规矩。”

牙疼的老太太见韩康态度如此坚决，便不好再说什么，更不好意思再讨价还价，于是买了一个钱的牙痛药就走了。

日子一天天过去，韩康的这个药摊也因为其“不二价”而渐渐传开来，住在城里的居民经过仔细打听，才知道摆这个药摊的人原来竟是赫赫有名的韩康。而“不二价”的金字招牌更是因此一炮打响。