定价策略：什么意思、例子案例

定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反应。

惠普作为一个品牌产品，已经在成熟市场上占有较高的市场占有率。对它来讲，营销的主要目的是想尽各种办法守住市场。惠普打印机便是针对这一目的而开发出来的产品。

惠普公司曾经成功研发了一项能够提升彩色激光打印机性能及清晰度的新技术，这项新的技术，大大地改变了彩色打印效果。当这种经过技术改良的打印机产品试制成功后，惠普公司面临着市场定位和定价的决策，究竟是凭借新技术优势制定高价格入市，还是在原价的基础上原封不动呢？

作为惠普公司的营销高层，经过市场调研分析，发现目前打印机市场上竞争对手的同类型打印机的售价在150美元左右，如果惠普新型打印机凭借着这项新技术，制定出高价格，例如把价格定到250美元，那么，惠普公司可以赚到100美元，产品的毛利率将会翻番。

但是，这种价格体系所产生的暴利诱惑，必然会吸引大批追随者进入，这些公司面对巨大的利润空间，必然会不惜研发成本来提升性能，造成打印机市场的一片混乱，各个品牌之间进行相互杀价，这种结果，势必会损害到惠普目前既有的市场优势。

惠普公司通过对市场实际情况的种种分析，以及对自身利益的长远考虑，最终决定将价格定在185美元，这个定价既可以有效阻止追随者的盲目加入，如果有追随者愿意花费巨额成本加入竞争，惠普还准备将价格调到160~175美元之间，使新对手无法收回成本，赢利微乎其微，甚至可能出现亏损的状况。

对于一件新产品的市场定价，是一个极其复杂的系统工程，如果有一个方面考虑不周，都将在无意间极大地损害到自身利益。惠普所采用的这种价格战略，尽管从某种程度上来讲损失了一定的利润，但是，从另一个角度来看，却成功实现了主要目标——那就是最大限度地扩大市场份额，把自己的竞争者阻止在新型打印机市场门外。