限产限销战略：什么意思、例子案例

限产限销战略是指从满足顾客的求异心理出发，制造“紧俏心理”，促使顾客及早购买的战略。

实行限产限销战略，要求产品质量优异，样式新潮有时代感，使顾客“一见钟情”，爱不释手。普通商品销售往往有波峰波谷销售曲线，即一般从少量试销开始，逐渐发展到高峰，尔后再回落到谷底，平均效益不一定理想。但限产限量销售则从俏销开始，并在俏销中结束，商品始终在人们的心目中树立了美好的形象，不需投入过多的广告费用，也没有通常的销售曲线，但可以获得理想的收益效果。

由洛阳市美术陶瓷厂制作的唐三彩，借助其在历史文化上的认可度以及价值，在销售时采用“最后的唐三彩”营销方案，整套陶器包括国礼大马200匹、国礼勾头大马200匹和国礼大驼200匹，这些作品沿用国礼唐三彩的加工制作工艺，包括用料模具、烧制温度以及所用窑炉等，厂家对这些作品进行统一编号，并由主要制作人署名、盖章，编号额满后，其模具立即在权威公证机构的监督下进行统一销毁。洛阳市美术陶瓷厂还通过媒体发表声明，这批唐三彩国礼陶瓷是“最后的唐三彩”。

这套销售方案一经推出，国内新闻界以及收藏爱好者立即表现出了极大的反响，很多人直接把电话打到厂家，表示希望能购买收藏这套产品。一个台湾6人商团在看到广告后，立即联系要求购买，在他们登机返台当天，12件唐三彩一件不差地送到了他们手中。

作为洛阳市美术陶瓷厂厂长的杨建芳对于售出的每一件珍品都为珍藏者签发了与珍品编号相符的收藏证书，厂家还对国礼唐三彩的副本及照片进行了保存，并永久备案。一件3800元的国礼唐三彩，对于普通工薪阶层的家庭来讲价格还是挺高的，但是对于收藏爱好者而言，这是个难得的收藏机会，因为这批唐三彩数量少，质量高，买来放在家中作为收藏，说不定过几年还会价格翻好几番。