品牌延伸战略:什么意思、例子案例

品牌延伸战略:什么意思、例子案例

品牌延伸(Brand Extension)是指在已有相当知名度与市场影响力的品牌基础上,将原品牌运用到新产品或服务以期望减少新产品进入市场风险的一种营销策略。品牌延伸具有能增加新产品的可接受性、减少消费行为的风险性,提高促销性开支使用效率,满足消费者多样性需要等多项功能,因而在广告与品牌营销中得到广泛应用。

在卡通形象界,最炙手可热的卡通形象大致包括:史努比、灌篮高手、维尼熊、机器猫、樱桃小丸子、Hello Kitty等几种,而又以Hello Kitty最具有代表性。这个由Sanrio开发的白色卡通猫形象在整个亚洲市场上可谓叱咤风云。

Hello Kitty的整体形象简单,大大的眼睛,大大的脑袋,憨态可掬的神态,充满了童趣,令亿万消费者对之爱不释手,而它所涉及的产品领域大大超过了我们对普通产品线延伸的认识,一改传统的以品牌资产为导线,取而代之的是以目标消费者的生活形态为导向。例如印有Hello Kitty的汽车、钻石手表、咖啡机、音响等。

如今,Hello Kitty已有30多岁高龄,对于一只猫来说,年龄确实不小了,作为一种卡通形象,在时尚潮流日新月异的日本市场上,着实也不再年轻。但是,它并没有显现出任何的老态,每一个月,Hello Kitty都有将近500种新产品上市,同时有500种旧产品被淘汰,Hello Kitty的产品线总是不断地在调整,从而使自己总能适应潮流的发展以及不同地区的特色。

而究其成功的原因,则不得不提到的是Hello Kitty成功地将自身打入成人市场。在竞争日益激烈的时代,成年人的工作和生活压力非常大,人际关系也异常复杂,越来越多的成年人渴望回到无忧无虑的童年时代,尤其是年轻的女性。Hello Kitty的出现恰好迎合了大家的这种心理,自然受到大家的宠爱。

另外,Hello Kitty还代表时下流行的“可爱”文化,给客观、冷漠的现实世界蒙上一层理想化的梦幻色彩,并以此来宣泄出成年人的心声。Hello Kitty通过品牌延伸,给消费者提供了一个返璞归真的途径,从现实世界跳入到梦幻的童话世界当中。

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