什么是多元导向：多元导向的例子案例

多元导向是指企业通过各类产品市场需求趋势和获利状况的动态分析确定业务范围，新发展业务可能与原有产品、技术、需要和顾客群体都没有关系。采用这类导向可以最大程度发掘和抓住市场机会，撇开原有产品、技术、需要和顾客群体对企业业务发展的束缚，但是，若新增业务如果不能获得市场承认与信任将会损害原已成名产品的声誉。

1997年，巨人集团衰退，史玉柱受到事业重创，但所幸公司二十多人的管理团队中没有一个人离开。而史玉柱手上已经有两个项目可供选择：一是保健产品脑白金；二是他赖以白手起家的软件。

但是软件的市场相对有限，利润较少；而保健品不仅市场大而且利润大。1998年，史玉柱借了50万元，开始运作脑白金。他把购买力强但广告费用不高的江苏江阴作为东山再起的根据地。不过在这之前，史玉柱提前做好了调查：原来老年人都很想吃保健品，但是买不起，只好等孩子为自己买，可又不好意思直接说，而是把空空如也的盒子放在显眼的地方进行暗示。史玉柱还和300名潜在消费者进行了沟通，对市场销售中可能遇到的问题进行了深入分析。最终，经过层层调查，脑白金终于出现在消费者的面前。

脑白金在江阴市场的正式启动是以大赠送形式进行的，史玉柱首先向社区老人赠送脑白金，前后共送了10多万元的产品，慢慢地形成了回头客。到1998年底，史玉柱已经拿下了全国1/3的市场，月销售额近千万元。