什么是需要导向:需求导向的例子案例

什么是需要导向:需求导向的例子案例

需要导向又称需求导向,是指企业业务范围确定为满足顾客的某一需求,并运用互不相关的多种技术生产出不同大类的产品去满足这一需求。

对照业务范围的4项内容(产品导向、技术导向、需要导向和顾客导向)来看,需要导向指所迎合的需要是既定的,而满足这需要的技术、产品和顾客群体却随着技术的发展和市场的变化而加以确定。不管什么技术、什么产品,只要与此需要的满足有关,就都属于企业业务范围之内;不管哪一顾客群体,只要有此需要,就都是企业的服务对象。

当市场上满足消费者某种需求的产品出现供过于求的情形之时,各企业最常用的手段就是使用降价促销。可是,这种方式超过一定限度使用时就会成为一种于己于人都不利的行为。

20世纪90年代中期,中国的啤酒行业开始进入过度竞争时代,严重的过剩导致全国800多家啤酒企业中的绝大部分开始了激烈的价格战争,各大厂家为了争夺市场资源,以价格为武器,以低价格、大促销为手段,一时之间,整个啤酒行业硝烟四起,打得天昏地暗。然而,这一降价促销措施并未给大家带来收益,反而弄得集体受损,最严重的时候行业中80%的企业出现了亏损,不到十年的时间,中国的啤酒企业数量从原来的800多家迅速减少到了300多家,当中,不少企业被低价并购,还有的企业干脆关门破产。

 

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