挑战者战略-侧翼进攻：什么意思、例子案例

侧翼进攻是指寻找和攻击对手的弱点，通过分析地理市场，选择对手忽略或绩效较差的产品和区域加以攻击；分析其余各类细分市场，按照收入水平、年龄、性别、购买动机等因素，辨认细分市场并认真研究，选择对手重视但尚未覆盖的细分市场作为攻占目标。

在宝丽来进军相机市场的时候，发现用普通相机进行拍照，其胶卷往往要送到专业店冲洗，对于那些不便公开的照片来讲是个不小的障碍。于是宝丽来开发了一次成像的技术，它与一般相机相比有着很强的独特性，如快捷、简便、私密性以及不可伪造性等等，可以为相机主人严格保密。但是，摄像机也具备这样的功能，所以，宝丽来转移市场定位，选择了其他相机没有具备的特点——即不可伪造性这一特性作为宣传重点，瞄准了证件照市场。

果然，宝丽来相机的定位是准确的，具有不可伪造性的宝丽来相机在当时占据了重要的市场。由于这一特性，许多喜爱浪漫的青年和一些相机发烧友纷纷购买这种相机。宝丽来再次看到自己相机独具浪漫性是其他傻瓜相机不具备的特点，便于1972年推出了袖珍型的SX—70，随即风靡世界，到70年代中期时共售出了600万台。