挑战者战略-正面进攻：什么意思、例子案例

正面进攻是指向对方的强项而不是弱项进攻。采用这种策略的时候，进攻者必须在产品、广告、价格等主要方面超过对手，才有可能成功，否则不可采取这种进攻策略。正面进攻成功与否取决于双方力量的对比。

被众多女性消费者所熟知的娅尔丽，其前身是一家拥有十年日化用品销售经验的中型经销商，经营包括美国舒洁在内的多种妇女纸巾以及洗涤护理用品。

随着实力的增长，娅尔丽已不满足于原有的业务范围和代理商的角色，从承接代加工业务起步，开始在内衣行业的试水。凭借着在代加工过程中积累下来的内衣加工技术和经验，娅尔丽轻轻松松地拿出了属于自己的塑身内衣产品。早期推出的产品，从款式、样式、功效再到价位都与婷美相差无几。通过进一步的市场研究，美体内衣的重点消费群体集中在30~50岁之间体型有明显变化，对塑身美体有着迫切需求的女性，但是在传统渠道上针对此类需求的产品基本算空白。这一发现令娅尔丽惊喜不已。要做就一定要形成自己的特色，只要抓住了美体内衣重点消费群体，推出功能、舒适度明显优于竞争对手的产品，就极有可能将潜在的机会转变成为现实的需要。于是娅尔丽首先从产品着手，与婷美开始进行叫板。

2002年下半年，娅尔丽首款调整型内衣下线，经过反复试穿和改进，该内衣在功效、舒适性和透气性等方面已经明显优于其他塑身内衣产品。在之后召开的娅尔丽首届新品发布会上，当地女性对该产品进行了疯狂地抢购，气氛相当火爆。