什么是差异化营销：差异性市场营销的例子案例

所谓差异化营销，又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道（分销）策略以及促销策略并予以实施。

差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。

在美国，服装企业按照生活方式将妇女分为三种类型：时髦型、男子气型和朴素型。时髦型妇女喜欢把自己打扮得华贵艳丽，吸引他人注目；男子气型妇女爱打扮得超凡脱俗、干练且卓尔不群；朴素型妇女在购买服装的时候讲究价格实惠、经济实用。服装公司根据不同类型妇女的不同偏好，有针对性地设计出不同风格的服饰，使产品对各类消费者有不同的吸引力。

不仅服装行业如此，就连某自行车企业，同样根据地理位置、年龄、性别等对市场进行了细分：农村市场由于常运输货物，对自行车的要求是牢固耐用，载重量大；而生活在城市中的男青年，则要求自行车款式新、速度快；城市女青年要求自行车轻便、漂亮。

可见，任何一个行业，要想满足不同消费者的需求，就得针对每个子市场的特点，制定出不同的市场营销组合策略。